黄承彦怎样将丑女黄月英成功嫁给诸葛亮的？
三国是一段让人津津乐道的历史 。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等众多传奇人物;三则有诸多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏延续香火 。黄承彦站在三国众多奇人异士之中并不起眼 ， 但用现代眼光来看 ， 他却是一位伟大的'产品经理' 。因为他是诸葛亮的岳父 ， 而他的女儿黄月英 ， 是出了名的丑女 。
以销售为目的
《三国志》曰：'黄承彦者 ， 高爽开列 ， 为沔南名士 ， 谓诸葛孔明曰：#39;闻君择妇 ， 身有丑女 ， 黄头黑色 ， 而才堪配 。#39;孔明许 ， 即载送之 。时人以为笑乐 ， 乡里为之谚曰：#39;莫作孔明择妇 ， 正得阿承丑女#39; 。'翻译过来就是讲：黄承彦是个名人 ， 听说诸葛亮要找媳妇 ， 亲自上门去销售自己家的丑女 。对诸葛亮说'听说你要找媳妇 ， 我有一个丑女儿 ， 头发黄皮肤黝黑 ， 但是才华和你很相配 。'诸葛亮就同意了 。引来了十里八村纷纷调侃 。看出黄承彦的厉害了吧 ， 把美人胚子养成杨玉环再嫁出去很容易 ， 把丑女培养成才女再嫁出去才叫本事 。
同样 ， 倘若一款产品 ， 能像德国汽车一样严谨、像瑞士制表一样精湛、像意大利跑车一样富有激情、像美国互联网一样高科技含量、像法国奢侈品一样蛊惑人心、像义乌小商品一样便宜 。那就不需要任何产品经理、营销总监了 ， 傻子都能卖出去 ， 这么干企业也很快就会破产 。所有的资源都是好的 ， 方方面面都比同行强 ， 反而更容易失败 。
满足人性渴求
按照正常思维 ， 可能会把自己的女儿打扮的漂亮一点 ， 不比别人好 ， 好歹不能比别人差 。而黄承彦并没有 ， 他用自己最擅长的优势 ， 赋予了产品极具差异化的核心价值 ， 并且找到准了最精准的'消费者'--诸葛亮 。诸葛亮的需求是迫切的 ， 就是想讨个老婆 。既然还没有讨到老婆 ， 只有两个原因：第一是讨不起 ， 第二是没有合适的 。显然诸葛亮不是讨不起 。
市场也是一样的 ， 面对同品类的强势品牌 ， 最好下手的人群若非买不起 ， 即是不喜欢 。也就是说 ， 要么价格下限更低 ， 要么差异明显、人群精准 。实际上多数产品 ， 名义上是更好的满足客户需求 ， 实际上是以同类为标尺 。不敢突破一些表象的'规则' 。譬如手机 ， 别人屏幕大我就要更大 ， 别人像素高我就要更高 ， 以至于广告都是同样的版式、同样的字体、同样的图片 ， 只是商标和一些数字不同 。因为大家都这么做 ， 就以为这是绝对的需求 ， 是不能打破的'规则' 。
展示核心价值
黄月英是出名的丑女 ， 直接作为展示是极其不靠谱的 ， 况且诸葛亮这种人的需求也不在表象 。所以黄承彦在诸葛亮来体验的时候 ， 没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看 ， 而是故弄玄虚 ， 在门口放了两条狗 。这两条大狗可把诸葛亮吓了一跳 ， 但仔细一看 ， 原来是木头做的 ， 诸葛亮钦佩不已 。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内 ， 摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的 ， 诸葛亮看的入神 。这会黄承彦一看搞定他了 ， 就说这是她闺女的作品 ， 刚才门口的两条狗 ， 也是她闺女弄出来 。
这就相当于去买路由器 ， 2公里外就搜到了满格信号 ， 进到店内 ， 老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器 。随即决定不管有多丑 ， 就是它了 。这比直观展示有用的多 。
【黄承彦怎样将丑女黄月英成功嫁给诸葛亮的？】黄承彦是一个好产品经理 ， 因为他的目的在于：把丑女儿嫁出去 ， 而不是把女儿养漂亮 。黄承彦是一个隐士 ， 深知诸葛亮的需求 ， 让其从最好的角度认知他女儿 ， 而不是他本人;黄承彦是一个智者 ， 他成功把女儿嫁给诸葛亮之后 ， 并没有想抬高自己的女儿 ， 而是让自己的女儿抬高诸葛亮 。总结一下 ， 黄承彦的销售'坏'产品高明之处 ， 是以销售为目的、满足人性的渴求、把产品最核心的价值展示出来 。
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