互联网时代|为什么要做关键词排名( 二 )
拉新我们针对的是哪些客户群体呢？是没有听过我们企业的客户。对于没有听过也就是不知道我们企业的客户，做关键词的侧重点在于做疑问词。
举个例子，如果我们企业是做枕头的。客户买一个枕头少说也得用个几年吧，这种频次低的产品，很难形成品牌知名度，所以客户在买枕头时，大多不知道买什么牌子。
那他们在网上了解枕头时，可能会搜：哪个牌子的枕头枕着比较舒服？哪个牌子的枕头质量好？哪个枕头没有异味？什么枕头适合程序猿加班用？等等问题。
话都说到这里了，大家知道如何做关键词排名了吗？很简单啦，就是写这样的问题作为标题，然后正文把自己的牌子软植入进去，最好是越软越好，太硬的广告不容易过，且转化效果也不好。
据说现在是视频时代了，视频时代做关键词排名的思路跟以前也是一样的嘛，换汤不换药，只是把图文换成视频而已，内容还是那个内容。
这里面难就难在，你做的这些内容，在用户搜这些关键词时，能不能排名靠前，这就需要技巧了，我之前发的文章被删的占一部分，排名上不去的占一部分，还有一部分是能够排在搜索结果首页的。
主要是跟我合作的广告媒介比较给力，给我选了几个好媒体，20年发的文，2年过去了，我现在搜索，竟然还在，阅读量每天都有涨，针不戳。
三、做关键词排名解决成交率问题上面的内容可以不用心看，接下来的内容一定要仔细品了，做关键词排名解决成交率问题才是做关键词排名最大的价值所在。
为什么做关键词排名能提升成交率，这要从用户的成交流程来看了，一个客户从不知道你们到签合同付钱分为几个步骤呢？我给大家捋捋。
客户先有需求，然后找对应的供应商，通过朋友或者网上去找，然后对比各个供应商的价格、品质和服务。
接下来是跟各个供应商聊，聊产品和价格，供应商一般会吹嘘自己的成绩嘛，说自己做得多好多好，自己的产品多么牛掰。
这个时候客户一般都是左耳朵听右耳朵出，他在最终确定意向前，还会再去找朋友或者网上详细了解下供应商的信息，有点类似做背调的感觉。
这个时候，咱们做的关键词排名就发挥作用了。就比如客户在搜索某某枕头好用不，这个问题时，你提前铺垫了这个枕头真特么好用的几十条文案。
你想想客户看到这样的种草文，是不是更加坚定了要买这个枕头的决心。客户哪知道，这些问题其实都是供应商自己做的，这就是兵不厌诈。
做关键词排名提升成交率大概就是这个思路，一通百通，你把上面这个例子理解了，你就知道解决客户成交率低该从哪些环节下手了，多铺种草文无他。
四、最后做关键词排名是一个要耐得住寂寞的工作，你做的每一项工作都不会有即时的反馈。
我之前做的品牌词排名，做一个多月了，感觉不到什么效果，直到三个月后，才渐渐有了声量，这就像烧开水，一点点来，急不来的。
#专栏作家#老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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【 互联网时代|为什么要做关键词排名】题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
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