“砍价太狠 ， 我现在索性把价格提高 ， 原本500元进的货 ， 直接标价2500 ， 就算砍价砍到700元 ， 我也是赚的 。 ”
标价不实 ， 也是闲鱼常见的问题 。 面对狮子大张口的“屠龙刀” ， 卖家往往采用把价格提高来应对 。 尤其在一些没有详细市场价格的领域 ， 如JK服饰、手工饰品、文玩古董等 ， 标价严重虚高 。
闲鱼社区化、内容化闲鱼虽然是电商平台 ， 但它却也是一款成功的社交产品 。
“最早的闲鱼以LBS（围绕地理位置数据而展开的服务）为主 ， 以小区、街道为网格 ， 售卖二手物品 ， 以生活日用为主 。 之后逐渐把网格扩展延伸 ， 现在的闲鱼是以城市为圈子” ， 前闲鱼高层波女士告诉锌财经 。
“削弱‘二手’和‘地域’标签 ， 也是闲鱼不断尝试的事情 。 现在的闲鱼 ， 更多是以‘个人卖家’为主 ， 强调独特性 。 ”
闲鱼除了交易板块以外 ， 另一个核心业务是“鱼塘” 。 从玩法上来看 ， “鱼塘”和百度贴吧十分相似 。 不同于贴吧的是 ， 在鱼塘里 ， 你可以边逛边聊 ， 边买边学 。
“鱼塘一直被闲鱼放在接近主页面的一级入口中 ， 用户在搜索关键词时 ， 除了有对应的商品外 ， 相关的鱼塘也会出现在列表中引导用户点击浏览 。 鱼塘采用邀约制 ， 邀请相关领域的知名人士担任塘主；鱼塘内自成小世界 ， 有发帖区、宝贝区和问答区 ， 塘主还可以在里面举办活动 。 ”波女士对鱼塘格外推崇 ， 认为鱼塘是闲鱼发展的里程碑 。
阿里对于闲鱼的推广也不遗余力 ， 不断开拓三坑、文玩、手办、珠宝等小众爱好 ， 扶持业内资深人士 ， 邀请明星加入来提升社区的活跃度和知名度 。
但闲鱼不同于淘宝 ， To B管控较为容易 ， 出了事找店铺背后的企业 。 但是对于To C的闲鱼来说 ， 管控就很难 。 于是大量不良信息和违规内容的出现 ， 导致鱼塘被整顿 ， 于2020年关闭 ， 现在闲鱼子板块的“圈子”还留有部分曾经鱼塘的功能 。
2021年6月 ， 闲鱼总用户数超过3亿 ， 移动月活跃用户（MAU）突破1亿 ， 从数据上看 ， 闲鱼是毫无疑问的C2C交易平台头部App 。 面对闲鱼优秀的成绩单 ， 波女士告诉锌财经：“闲鱼最关键的是以阿里为基础 ， 为个人卖家提供免费的流量 。 ”
“依托于前身淘宝二手的大数据 ， 闲鱼的流量是精准匹配 ， 只有你关注某个领域商品 ， 才会看到某类型的个人商家 。 并且对于小众爱好者来说 ， 既能交流还可以交易的闲鱼 ， 是他们交易的首选 。 ”
闲鱼官方做过统计：闲鱼社区上有过互动的用户 ， 成交转化率13.5% ， 闲鱼社区里面没有互动用户成交转化率只有0.07% 。 社区化、内容化的闲鱼 ， 让活跃度高的用户之间又形成新的社交关系 ， 形成了良性循环 。
但闲鱼真的是小众爱好者的精神乐园吗？
可能并不如人意 。
不良信息难遏制闲鱼的发展史 ， 也是不良信息的整改史 。
早在2016年 ， 闲鱼就被举报过出售色情产品 ， 闲鱼承诺加强打击力度 ， 完善管理 。
2020年鱼塘被下线的阴影还未褪去 ， 今年3月14日 ， 闲鱼又被曝出平台内出现情色交易 ， 只要通过搜索相关的关键词 ， 就可以检索出擦边球信息 ， 并配以低俗露骨的图片吸引眼球 。 目前 ， 这些违规交易内容已被官方下架 。
不良信息一直是闲鱼的阿喀琉斯之踵 。
除了不良信息以外 ， 二道贩子也是闲鱼的常见群体 。 这些二道贩子打着“卖二手”、“清库存”的噱头 ， 在1688、拼多多等提供低价产品的电商平台寻找货源；然后只需在自己的账号发商品图 ， 加价在闲鱼出售；一旦有用户下单 ， 二道贩子就直接联系源头卖家发货 。
如此一来 ， 既不用屯货也不用花费太多精力 ， 单是利用信息差 ， 就能从闲鱼赚到不错的收益 。 秉着能赚一块是一块的想法 ， 大量时间充沛的大学生、宝妈等群体成了闲鱼最为活跃的卖家 。
二手交易有助于社会闲置资源的流动和循环再生 ， 是非常有价值的细分赛道 。 目前二手交易赛道 ， 也是互联网公司眼中的肥肉 。 除了闲鱼以外 ， 腾讯、小米、58注资的“转转App”也是二手交易赛道的第二极 。
依托于直播电商的抖音快手们 ， 也在积极涌入二手交易赛道：抖音为二手商品的交易和回收专门设立了一个新频道“二手好物”；快手推出服务品牌“信任购” ， 提出用“信任+有趣”重构二手交易市场 。
二手交易赛道预估将有千亿市场 ， 虽然大量涌入新玩家 ， 但目前为止并没有App能对闲鱼造成威胁 。 堪称“行业寡头”的闲鱼 ， 一直保持着50%以上的C2C交易市场份额 。
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