2012年~2015年 ， 他的养殖场都已扩大养殖规模为主 。
2016年 ， 邹术好养殖场藏香猪的存栏量达到了1000多头 ， 他开始着手出售大量出售藏香猪猪仔了 。
他之所以这样做 ， 是因为藏香猪成年猪的养殖周期要14个月 ， 成本太大 ， 容易引起其资金链断裂；而且当时藏香猪的知名度不够 ， 市场认可度不高 ， 成品猪肉并不是那么好卖 。
为此他建立了一个养殖场的网站 ， 陆陆续续地有人找到他购买藏香猪仔 。 当时主要买猪仔的客户都是一些老板 ， 都是想要试着养殖“藏香猪”的 。
猪仔的成功出售 ， 资金得以回笼 ， 让邹术好压力减轻不少 ， 他便开始进攻“藏香猪肉”市场 。
藏香猪的养殖周期长 ， 成本高 ， 所以邹术好价格定位普通猪肉的5倍 ， 如此高昂的价格他是如何卖出去的呢？
一方面 ， 邹术好通过参加农产品展销会推销猪肉 ， 另一方面通过亲戚朋友的互相介绍 ， 推销猪肉 ， 口口相传间藏香猪有了一定的名气 ， 猪肉销售有了一定起色 ， 但接到的都是小订单 。
后来天津一个“包子铺”老板找了上门 ， 邹术好拿到第一个大订单 。
当时 ， 这位天津的老板刘桂馨有计划想要做这个特色包子 ， 于是来到邹术好的养殖场 ， 看了看他的猪 ， 但最终没能下定主意 。
而邹术好在刘桂馨走之前 ， 直接送了他半头宰杀好的藏香猪 ， 没想的是不久之后 ， 这位老板直接买了200头猪苗 ， 100头母猪 ， 这极大的增强了邹术好的信心 。 天津老板主要是看上了藏香猪的肉质 ， 吃着有一种小时候的味道 。
随后 ， 邹术好和弟弟前往青海等大城市寻找市场 ， 他们的藏香猪价格贵 ， 所以直接找到了高档小区的猪肉铺 ， 通过让利于经销商 ， 资金赊销的方式与这些档口建立了合作 ， 这下算是彻底打开了市场 。 邹术好的猪肉越卖越好 ， 生意也越做越大 。
但仅靠他一个人 ， 要想实现3500万的产值 ， 那还是很难 ， 所以接下来他又使出了新招 。
04
带领村民一起干 ， 扩大规模 ， 延长产业链 ， 实现财富增值
邹术好计划发动周围的村民一起养殖藏香猪 ， 且用订单收购的方式来解决农户们的销售顾虑 。 但大家却不愿意跟着他干 ， 究其原因有两个 。
一个是养殖手段复杂 ， 需要放养 ， 还要喂草料 ， 村民们嫌麻烦 。
第二个是养殖周期长 ， 成品猪需要14个月才能出栏 ， 对于农户们而言投资风险有些大 ， 资金回笼周期也比较长 。
为了消除村民顾虑 ， 邹术好想了个办法 ， 即让大家替他繁育小猪 。 他将10头母猪 ， 一头公猪划定为一组 ， 让村民们养殖 ， 他免费提供技术 ， 又负责回收30斤猪仔的 ， 无论如何 ， 村民们都可以旱涝保收 。
这一新手段的推出 ， 村民们积极响应 ， 很快就有50多户农户加入了进来 ， 邹术好的养殖规模得以迅速扩大 ， 农户们的收入也得以提高 。
2020年 ， 国内各种市场都疲软了 ， 邹术好当年还有1000多头猪没卖出去 ， 每多养一天都是在吃钱 。 但他通过战友的“红酒”客户解决了这一问题 ， 他将藏香猪肉精细化的分类 ， 冷冻发货的方式直接卖到了消费者手里 ， 进一步提高藏香猪的附加值 。
当年 ， 邹术好的养殖场全年销售额超过了3500万元 ， 带动了60多户农户养猪致富 ， 不仅实现了自己的财富梦想 ， 更创造出了社会价值 。
05
结语
邹术好的成功并非偶然 ， 源于他的固有的财力、源于他灵活的头脑 ， 源于他的为人处世 。 我想他的成功 ， 可以给到农村创业者们两点很好的启发 。
其一、做人要到位 。 他对待每一个经销商的态度都是没得说的 ， 例如每一次经销商来买猪 ， 他都会提前等候 ， 给予他们方便 ， 在细节方面可以说是做得淋漓尽致；又如包子铺老板过来拜访之时 ， 他大方送肉之举为他迎来了一笔大订单；再者面对高档小区摊主 ， 面对农户们 ， 他主动解决对方顾虑 ， 主动让利 。 这些处世之道 ， 也是邹术好成功的一个先决条件 。
其二、看准市场 ， 找准自己的定位 。 邹术好的猪肉定价很高 ， 所以他的消费人员一定是高收入的 ，所以他瞄准的高档小区 ， 瞄准的是能够消费红酒的人群 。 每个创业者都应该思考自己的产品面相什么客户 ， 然后娶迎合你的客户 ， 客户高兴了 ， 销售自然就畅通了 。
关于邹术好的成功经验 ， 大家怎么看呢？
（参考资料：央视致富经）
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