市场|面对重重挑战，游戏开发者怎样才能解决产品盈利难题？
国内游戏市场已正式迈入存量竞争时代 。 在玩家人口红利消失、监管力度收紧、市场竞争日趋加剧的大环境下 ， 开发者们正普遍面临着立项难、推广难和盈利难等诸多难题 ， 其中盈利难题更是成为了决定项目“生死” ， 影响游戏企业发展的一大关键痛点 。
茶馆注意到 ， 针对以上痛点 ， 近期越来越多的游戏开发者打出了“混合变现”这张“牌” 。 事实上 ， 作为行业内讨论度最高的探索方向之一 ， “混合变现”的概念早已并不新鲜 ， 但是随着近几年的发展 ， 混合变现模式已经日趋成熟 ， 且目前已有大批游戏开发者通过混合变现模式的实际应用 ， 成功提升了游戏的变现效率 ， 实现了产品收入的增长 ， 并证实了混合变现模式在解决游戏盈利难题方面的突出效用 。
那么混合变现究竟是如何推动游戏产品实现收入增长的？在混合变现模式的设计和应用过程中 ， 开发者们又需要注意哪些问题？今天 ， 茶馆就与大家一起来聊一聊备受关注的混合变现模式 。
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“融合”已成游戏市场发展的关键词
在聊到游戏行业的热门趋势这个话题时 ， 一定绕不开“融合”这个关键词 。 目前 ， 随着游戏市场的发展和游戏玩家需求的更迭 ， 游戏市场的品类界限正在变得模糊 ， 玩法融合、变现混合已经成为了越来越多开发者的选择 ， 且在当前游戏市场中 ， 已有大批游戏游戏产品通过不同玩法和变现方式的融合 ， 成功赢得了玩家和市场的认可 。
在休闲游戏领域 ， 买量市场的竞争日趋加剧 ， 偏轻度化、碎片化、玩法单一的产品很难迅速跑正ROI ， 也很难实现长线运营 。 为此 ， 越来越多休闲游戏开发者开始摒弃“一波流”打法 ， 通过在核心玩法之外融合中重度元素 ， 同时在广告变现之外嵌入内购变现的方式 ， 实现了延长游戏生命周期、深挖游戏变现潜力的效果 。
比如APP+小游戏双端运营的《随机冲突：土豆英雄》 ， 就通过“合成+塔防”玩法的融合 ， 同时吸引了塔防游戏核心玩家和泛用户注意力 ， 还通过IAA+IAP的混合变现模式设计 ， 挖掘出了不同类别玩家的商业化价值 ， 实现了游戏商业价值的最大化 。 据公开数据显示 ， 在混合变现模式的助力下 ， 《随机冲突：土豆英雄》双端合作流水已累计突破2亿 ， 日峰值流水也达到了175万 。
在中重度游戏领域 ， 虽然游戏内购收入依然占据着主要的市场份额 ， 但是部分对于市场趋势比较敏锐的厂商 ， 已经开始探索混合变现在中重度市场的商业化潜能 。
如2021年的修仙爆款《一念逍遥》 ， 就通过混合变现的方式成功从市场上突围 ， 并至今依然保持着十分活跃的游戏生态 。 据七麦数据估算 ， 《一念逍遥》近一个月的下载量稳定在20万左右 ， 且其月收入也依然维持在千万美元量级 。
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混合变现如何推动游戏收入增长
从日趋增多的相关游戏案例可见 ， 混合变现正在成为“流行” 。 且在大量爆款项目的带动下 ， 已有越来越多开发者意识到了混合变现设计的重要性 ， 并纷纷在游戏立项前 ， 就锁定了混合变现 。 那么混合变现究竟是如何推动游戏实现收入增长的呢？茶馆认为我们可以从以下三个维度来解读这个问题 。
其一 ， 混合变现模式可以兼顾不同玩家的游戏需求 ， 并以此提高用户留存 。 目前 ， 随着IAA模式在游戏市场的成熟 ， 游戏玩家对于游戏内广告的接受程度日趋增强 ， 且已有部分玩家愿意通过观看广告的方式 ， 获取一定的游戏资源 。 因此 ， 开发者可以通过混合变现模式兼顾不同玩家的游戏需求：内购系统服务氪金玩家、广告系统服务非氪金玩家 ， 并以此进一步提高用户的留存 。
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游戏中的激励视频
其二 ， 混合变现可以深挖所有用户的商业价值 ， 提高游戏玩家的LTV 。 如今买量市场触顶 ， 游戏获量成本飙升 ， ROI的回收难题成为了游戏商业化过程中的一大痛点 。 而混合变现可以同时深挖氪金用户、非氪金用户的商业价值 ， 并通过不同变现模式的复用提升用户LTV ， “对症下药”地提升游戏回收效率 。
其三 ， IAA与IAP优势互补 ， 推动游戏实现商业价值最大化 。 其中IAA模式形式多样 ， 适用于多种游戏场景 ， 曝光率更高 ， 能更精确地满足游戏开发者的个性化变现需求；IAP收益更高 ， 回收更快 。 因此两种模式兼并使用 ， 优势互补 ， 将有效提升游戏变现的效率和效益 。
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应用可靠工具推动游戏变现事半功倍
虽然混合变现本身已经拥有以上突出优势 ， 但是在实际的变现设计过程中 ， 除了做好传统的内购系统规划外 ， 开发者依然需要解决广告的创意化设计、场景配置、广告填充等繁琐且复杂的难题 ， 才有可能充分发挥混合变现的商业潜能 ， 实现游戏收益的最大化 。
以狂圈6亿玩家、一路常青的《贪吃蛇大作战》为例 ， 该游戏就以其出色的变现场景设置和独特的广告变现模板吸引了笔者的注意 ， 具体来看 ， 该游戏合理设置了插屏视频和激励视频等广告位分布 ， 并通过“伴随样式”、“猜你喜欢”等广告模板的应用 ， 推动游戏eCPM平均提升了10% 。
“伴随样式”模版中 ， 玩家可根据喜好 ， 自主选择需要观看的广告内容 ， 这种样式的应用一方面提升了玩家的广告观看体验 ， 另一方面还会通过影响广告观看完成度的方式 ， 提高广告的展示效果 。
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在“猜你喜欢”模板中 ， 视频广告播放完毕后 ， 屏幕底部会弹出其他类似的游戏推荐 ， 感兴趣的用户可自主点击了解更多游戏信息 ， 该模板可以在不损害玩家游戏体验的同时 ， 为游戏开发者提供更大的变现空间 。
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据了解 ， 该游戏中运用的“伴随样式”、“猜你喜欢”的广告形式模版均为Mintegral独家首创 。 且除此之外 ， 针对开发者在游戏变现过程中的各项需求 ， Mintegral还推出了更多具体的解决方案和辅助工具 。 在广告请求和填充阶段 ， 开发者可以利用Mintegral提供的应用内竞价功能（in-app bidding） ， 跳过传统瀑布流的竞价配置过程 ， 更轻松、更快速地获取出价最高的广告素材 ， 完成广告位的填充 。 因此 ， 开发者可以减少人力和时间成本的消耗 ， 转而将更多资源和注意力放回到游戏的优化和运营中去 。
在广告形式设计阶段 ， 开发者可以借助Mintegral的能力 ， 根据不同游戏场景的需求 ， 定制互动广告、激励视频、插屏视频、原生广告等多种广告形式组合的动态广告模板 ， 从而为玩家带来最佳游戏体验 ， 为开发者自己带来收入的增长 。
同时 ， Mintegral还能助力开发者 ， 定制出优质的互动广告和创意视频 ， 以提升广告投放与变现效果 。 从多家游戏企业的反馈来看 ， Mintegral的试玩广告能够有效提高视频广告的点击量、转化率和留存 。
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【市场|面对重重挑战，游戏开发者怎样才能解决产品盈利难题？】在游戏行业缓步复苏的过渡阶段 ， 游戏开发者依然面临着行业标准趋严、获量难度增加、试错成本增高等诸多挑战 。 因此在这一大背景下 ， 选择同时能够提升变现效率和效益的混合变现模式 ， 将有望通过充分利用游戏多元变现场景 ， 合理复用多样变现形式 ， 助力游戏实现收入增长 ， 帮助开发者提升产品回收效率 ， 从而推动企业实现资金的良性循环 。
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