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全局|欧赛斯带你用品牌战略思维解读《毛选》之五

【13】
说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的 ， 因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题 ， 是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好 。
如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误 ， 那个战争是一定要失败的 。
【全局|欧赛斯带你用品牌战略思维解读《毛选》之五】说“一着不慎 ， 满盘皆输” ， 乃是说的带全局性的 ， 即对全局有决定意义的一着 ， 而不是那种带局部性的即对全局无决定意义的一着 。
下棋如此 ， 战争也是如此 。
……战争历史上有在连战皆捷之后吃了一个败仗以至全功尽弃的 ， 有在吃了许多败仗之后打了一个胜仗因而开展了新局面的 。
这里说的“连战皆捷”和“许多败仗” ， 都是局部性的 ， 对于全局不起决定作用的东西 。 这里说的“一个败仗”和“一个胜仗” ， 就都是决定的东西了 。
所有这些 ， 都在说明关照全局的重要性 。 指挥全局的人 ， 最要紧的 ， 是把自己的注意力摆在照顾战争的全局上面 。
（《中国革命战争的战略问题》 ， 1936年12月 ， 引自第175页）
欧赛斯解读：“善弈者 ， 谋局；不善弈者 ， 谋子“---- 孙子这句话是古人对弈棋之道的经验性概括 。 善谋局者 ， 一子失着 ， 全盘可以弥补；而谋子者 ， 却常常顾此失彼 ， 一着不慎 ， 全盘皆输 。 “不谋万世者 ， 不足谋一时；不谋全局者 ， 不足谋一域”--- 陈澹然企业战略本质是“做正确的事” 。 企业战略解决的是我们要（/应该/能）成为什么样？为什么我们要（/应该/能）成为这样？怎么做才能成为这样？企业战略解决先做什么 ， 后做什么；什么做 ， 什么不做的问题；决定了企业资源的分配及使用 。 一流的战略建立全局优势 ， 一流的战术挣得局部利益 。 一流的战略允许三流的战术执行 ， 三流的战略必须靠一流的战术执行支撑 ， 全局优势越大 ， 局部失利的承受能力也越强 。 “不能以战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰”---- 傅盛从大局上 ， 战略的杠杆作用是1000倍 ， 战略决定了方向 ， 决定了做什么、不做什么 ， 决定了先做什么、后做什么 ， 方向错了 ， 随着时间的推移 ， 这个错误就会不断地放大 ， 今天可能只差了0.1% ， 但是持续进发10年后 ， 就会差了100,000% ， 差了1000倍 ， 所谓差之毫厘、失之千里 。 能够驾驭大战争格局的统帅 ， 首先必须是一个优秀的战略家 ， 需要具有超强的谋篇布局的能力 ， 而不是一个优秀的战术家 。 楚汉争霸的时候 ， 项羽是一个超级战术大师 ， 谁打仗都没他厉害 ， 他几乎赢下了每次战斗 ， 但是在战略上确没有抢占最有利的位置及向正确的方向进发；刘邦是一个超级战略大势 ， 打仗屡败屡战 ， 输给项羽是家常便饭 ， 但战略上“深筑墙、广积粮、缓称王” 、及时革秦之弊、政策宽厚、得到关中民众的支持 ， 建立了高势能 ， 所以垓下一战战术大师输给了战略大师 ， 自刎乌江 。 夺天下如此 ， 建立企业的霸业亦如此 。
【14】
读书是学习 ， 使用也是学习 ， 而且是更重要的学习 。 从战争学习战争——这是我们的主要方法 。
（《中国革命战争的战略问题》 ， 1936年12月 ， 引自第181页）
欧赛斯解读：埃隆马斯克说“所有的成功 ， 本质上都是一种信息成功” ， 他认为技术也是一种信息 ， 甚至货币也是一种信息 ， 这是一个超越常人 ， 让人耳目一新的认知 。 所以信息能力是一个组织最核心能力 ， 其中学识是获得这个能力的根本手段 。 咨询公司的本质是输出高质量的知识产品 ， 有信息落差的高质量的知识产品 ， 能帮助企业商业致胜的有信息落差的高质量的知识产品 ， 能持续帮助企业商业致胜的有信息落差的高质量的知识产品 。 这个知识产品是我们过去所有经验与学识的总和 。 所以 ， 做为咨询/策划人 ， 要奋不顾身地学习 ， 要不顾一切地学习 ， 要持续地学习 ， 要终身地学习 ， 这本质上也是这个行业最大的乐趣所在 。 读书是学习 ， 做项目也是学习 ， 而且是更重要的学习 。 公司最好的培训是在项目执行中的培训 ， 项目讨论会是最好的学习会 ， 和企业家、高管沟通是高密度的学习过程 ， 到终端、走市场是实践中学习 ， 在帮助企业商业致胜的过程学习 ， 把做项目当成是读MBA ， 做项目就有极大的乐趣 。
【15】
列宁说：马克思主义的最本质的东西 ， 马克思主义的活的灵魂 ， 就在于具体地分析具体的情况 。
（《中国革命战争的战略问题》 ， 1936年12月 ， 引自第187页）
欧赛斯解读：在给客户做策划的时候 ， 每一个客户的方案都应该是独一无二的 。 因为客户的行业不同、发展阶段不同、竞争环境不同、资源禀赋不同 ， 所以绝对不能用同一个模板来刷客户 ， 如果用一个模板来刷客户 ， 说明你还不懂策划 ， 甚至从来没做过策划 。
做策划不是不能有模板 ， 模板提供了标准化的输出规范 ， 是非常好的 ， 但不能套模板 ， 把A客户用过的一套 ， 在B客户上套一遍完事 ， 那是大错特错的 ， 而是应该根据B客户实际情况 ， 灵活地应用不同的知识产品、不同的理论、方法、工具 ， 采用 ， 针对性地选择战略破局点 ， 相同的只能是理论框架 ， 而不能是其中的招式 。 《孙子兵法》中有这样一条法则:“投入亡地然后存,陷入死地而后生” 。 韩信据此背水一战 ， 大败赵军；马谡据此屯兵山上 ， 痛失街亭 。
同是根据《孙子兵法》 ， 但因具体条件不同 ， 解决具体问题的具体方法不同 ， 结果也截然不同 。 这个原理就是具体问题具体分析 ， 是把矛盾的普遍性和特殊性、共性和个性的关系原理运用于实际活动中的生动体现 。
在哲学上 ， 任何事物都是普遍性+特殊性 ， 或曰共性+个性的矛盾结合体 。 分析问题 ， 既要分析普遍的共性的一面 ， 把一事物和他事物相联系 ， 把握同类事物的本质 ， 找到理论指引；更要分析特殊的个性的一面 ， 把一事物与他事物相区别 ， 制定针对性的解决方案 。
要从具体的时间、地点和条件来认识事物 ， 时间不同了 ， 地点不同了 ， 条件不同了 ， 解决问题的方法也必然不同 。 世界上不存在完全相同、绝对不变的事物 ， 随着时空条件的变化 ， 事物总会呈现出新的特点 。
全局|欧赛斯带你用品牌战略思维解读《毛选》之五
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