与此同时 ， “如家系”脱胎于如家酒店 ， 其作为中国国民酒店品牌之一拥有庞大的市场基础和消费者认知 。 在此基础上推出的如家商旅酒店和如家精选酒店两个中端品牌 ， 不仅延续了如家酒店的国民属性 ， 还进一步拓展了消费客群和优化了投资模型 ， 从而形成了“如家系”旺盛的生命力 。 据了解 ， 目前全国“如家系”酒店共有3000多家 ， 为单一品牌全国记录保持者 ， 而在国家公布第九版疫情防控方案后 ， “如家系”酒店展现出强劲的经营回弹 ， 预订率大幅增长 。
▲ 图源：如家商旅酒店公区
其次是产品焕新 ， 紧跟市场的迭代升级 。 伴随着年轻一代成为消费主体 ， 个性化、体验化成为主要的住宿需求导向 ， 首旅如家酒店集团也致力于推进品牌向年轻化、时尚化演变 ， 而迭代升级的“如家系”酒店品牌 ， 就以“高颜值”属性获得了年轻人的追捧 。
其中焕新升级后的如家酒店·neo ， 以浅蓝色和玫红色的色彩搭配结合“年轮”元素构建了年轻时尚的酒店空间 ， 半开放式的功能布局营造出细腻、温润的住宿氛围 。
而中端品牌如家商旅酒店和如家精选酒店 ， 则在不断的迭代焕新中展示出了强劲的消费趋势引领能力 。 如家商旅酒店以轻快明亮的色彩和现代简约的设计风格 ， 传递出商务酒店的品质感和自在活力的生活态度 。
如家精选酒店则以“风尚爵士”为灵感 ， 营造高级的英伦生活方式和轻社交的互动体验 ， 成为“如家系”多元风格发展的焕新之作 ， 同时满足消费者对颜值和舒适的双重需求 ， 也实现了酒店商务和品味社交的双重功能 。
▲ 图源：如家精选酒店大堂
最后是“如战略”的前瞻护航 ， 探索生活的多元体验 。 从酒店的角度来说 ， 优质的产品是“吸引”的第一步 ， 更重要的则是“留下”之后的深入运营 。 为此 ， 首旅如家的“如生活”战略用线下活动体验与线上社群交互实现了品牌与会员的情感共鸣与酒店生活共创 ， 其也成为“如家系”构筑品牌多元本地生活空间的基础 。
据了解 ， “如LIFE”俱乐部作为首旅如家如生活战略的重要落点 ， 通过潮流文化、本地特色、读书健身等兴趣圈层为切入口 ， 打造具有社交感和趣味性的系列活动 ， 在与本地会员形成交互的同时 ， 也给予会员深层次的情感归属体验 。 而这种“生活方式经营”也在长线反哺加盟酒店 ， 为其输送优质客源 ， 持续挖掘自有会员渠道的长效价值 。 迈点认为 ， “如生活”战略的落实与渗透 ， 不仅深度契合当下消费者对生活方式的追求和期待 ， 也为首旅如家集团旗下的品牌打造了差异性竞争力 ， 引领会员的美好生活 ， 让首旅如家所有会员都能够实现“美好生活 ， 如你所愿 。 ”
▲ 图源：“如LIFE”俱乐部会员活动
三、整合加速 ， 酒店市场的升级机会
前文已经提及 ， 酒店投资市场的变化倒逼酒店品牌在规模化扩张的同时 ， 必须寻找新的市场发力点 ， 下沉市场和存量市场成为新的投资“黄金地” ， 其也符合国家政策方针的发力方向 。 仅以下沉市场为例 ， 自去年上半年起中央就相继发布推动下沉市场、县域经济发展的多项利好政策 。 酒店品牌们自然不能忽视这一片投资沃土 ， 而“如家系”品牌显然已经走在了前列 。
首旅如家酒店集团产品品牌中心总经理姚东告诉迈点 ， 今年“如家系”品牌的主要开发目标是下沉到四五线甚至六线城市 ， 计划拓展600家店 。 迈点注意到 ， 目前“如家系”的下沉打法也已明确 。
# 多元品牌矩阵 ， 匹配差异性市场
与一二线城市不同 ， 下沉市场具有明显的分散性和差异性 ， 单一的酒店品牌很难满足不同区域的市场需求 。 而“如家系”品牌则通过如家酒店的品牌号召力 ， 形成了优化升级的“如家系”产品矩阵 ， 在中端酒店连锁市场占据了领先位置 。 “如家系”产品的定位、设计既有差异性 ， 又彼此关联 ， 不仅覆盖了从20-40岁、从商务到休闲诉求的消费群体 ， 还并针对不同物业、客源、城市形成了差异化的投资模型 ， 更能匹配不同市场中国呢消费者和投资人的差异需求 。
▲ 图源：如家酒店·neo 公区
# 降本增效增收 ， 进一步提升ROI
从本质上来说 ， 酒店品牌的投资回报率是品牌赢得市场和投资人的硬实力 ， 尤其是在疫情影响下 ， 酒店投资趋于理性 ， 投资人因现金流压力更倾向于高性价比的品牌 。 首旅如家酒店集团产品品牌中心总经理姚东坦言：“哪个（品牌）投资少、见效快 ， 就投哪个（品牌） ， 这就是下沉市场酒店投资人的常态 。 ”降本增效的能力成为酒店品牌最大的考验 。
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