为了满足下沉市场对“投资少、颜值高、效果好”的需求 ， “如家系”品牌对产品进行了调整和改进 ， 比如把如家商旅的大堂改造为多元化公共空间增加营收；针对本地特色在酒店内营销本地生活区域和进一步降低酒店造价成本等 。 “通过降低装修成本、采购成本、优化酒店空间及后场区域等方式 ， 我们可以把整个投资造价降低20%左右 。 ”姚东强调 。
▲ 图源：如家商旅酒店公区
# 生活方式赋能 ， 构筑“如家系”生活场域
未来酒店业态为消费者提供的必然不再是单一的酒店住宿服务 ， 而是作为以酒店空间为核心的“生活方式”赋能者而出现 ， 其为宾客带来的也不仅是住宿的单一价值 ， 更是差旅途中乃至生活中的多元化价值 。 而“如生活”战略的出发点正是如此 ， 其通过首旅如家庞大的会员体系 ， 短期来看为会员乃至本地消费者提供更加丰富的权益体验 。 从长期来看 ， 其可以构成以“如生活”为中心的生活方式圈 ， 可以覆盖以酒店为中心的周围社区 ， 而伴随着其在城市布局逐渐加大 ， 社区与社区之间也会出现联结 。 这对于城市规模较小的三四线、五六线城市而言 ， 无疑拥有更大的价值空间 ， 真正构建“如家系”生活场域 。
▲ 图源：如家精选酒店大堂
# 加速产业整合 ， 引领下沉市场迭代升级
不得不承认的是 ， 伴随着市场机会的扩大 ， 越来越多的酒店品牌开始发力下沉市场 ， 除了竞争压力增加以外 ， 下沉市场也呈现鱼龙混杂的局面 ， 市场本身也面临产业整合结构更新的迫切需求 ， 优胜劣汰的市场规律放之四海而皆准 ， 此时或许更需“引领者”的出现 。 而“如家系”品牌凭借强大的集团优势、品牌价值以及投资价值等多重优势成为下沉市场的排头兵 。 迈点认为 ， “如家系”品牌在下沉市场的深耕 ， 一方面可以为下沉市场的消费者带来眼前一亮的酒店产品 ， 为下沉市场的投资人带来高性价比的投资选择 ， 助力集团实现规模扩张；另一方面 ， 其也进一步加速了下沉市场的产业整合 ， 推动下沉市场迭代升级 ， 走向更加稳健的明天 。
四、结语
【酒店业|“如家系”闯关大时代：迭代、下沉与新的蓝海】三年疫情对于酒店行业的打击自不必多说 ， 在这过程中有人落袋为安 ， 有人割肉离场 ， 有人继续坚守 。 其中尽管我们也看到了不少单店积极创新求生的优秀案例 ， 但从行业角度来说 ， 真正能够推动行业变革的仍然是头部的酒店集团、酒店品牌 ， 而“如家系”的蓬勃生长或许正是推动产业加速整合 ， 迈向新阶段的开始 。
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