推新提价的成效明显 。
2021年 ， 飞科剃须刀产品的销售均价 ， 同比提升约25个百分点 。
2022年前两月 ， 飞科中高端剃须刀新品的销售占比达到43.2% ， 销售均价提升47.6% 。 这也成为公司今年一季度业绩和股价双双大涨的利好因素之一 。
上半年飞科研发新品包括剃须刀等共计14款上市 ， 研发投入4431.35万元 ， 新申请专利88项 ， 获得授权专利57项 。
好产品在手 ， 如何卖出去考验着李丐腾 。
飞科早期主打经销 ， 通过总经销、终端经销、分销等冗长层级 ， 触达零售端 ， 公司终端控制能力弱 ， 且窜货现象频发 。
李丐腾大刀阔斧改革 ， 于2020年撤销所有批发渠道 ， 经销商细化为KA终端经销商与区域分销商 ， 同时进一步加大线上渠道的管控 。
半年报显示 ， 线下KA渠道方面 ， 飞科已与沃尔玛、大润发、苏宁、永辉等知名KA卖场建立合作；划分5大区 ， 以地级市为单位 ， 扫街式辐射中小商超、电器店、便利店等网点 。
线上自营比例大幅提升 。 以天猫为例 ， 飞科开设了三家自营店铺 ， 覆盖不同价位段产品 。
2022年以来 ， 公司自营比例超五成 ， 带动主营业务毛利率提升到46.2% 。
密集出招
“做人要低调 ， 做企业则需要张扬 。 ”在李丐腾看来 ， 要想持续发展 ， 飞科有必要摆脱过去“爸爸用的剃须刀”的固有印象 。
飞科上新“酷玩小星球”、“太空小飞碟”两款潮流系列产品 ， 颠覆传统剃须刀形象 ， 替换为球状、扁平飞碟状外观 ， 添加双环刀网提效 ， 且随身便携适用于旅行等更多场景 。
重金投入新营销 ， 朝着年轻化、趣味化方向改变 。
不同于以往电视广告、栏目冠名等营销方式 ， 飞科加大对快手、抖音等平台的投放 ， 加强与头部直播达人合作 。 同步抓住消费者情感需求 ， 推出情人节、520、父亲节等礼盒 。
今年七月 ， 飞科的七夕专场直播GMV较六月环比增长400% ， 创造了近半年以来的销售峰值 。
另一方面 ， 双品牌战略的另一员大将“POREE博锐” ， 持续承接飞科让渡出来的性价比、年轻化市场 。
“本年度对博锐品牌产品在原有的基础上进行拓展 。 ”李丐腾在半年报中直言 。
品类拓新正在进行时 。
今年上半年飞科主营业务电动剃须刀营收达12.05亿元 ， 占比68.9% ， 第二大主营产品电吹风占比约12.3% ， 两者合计超过80% 。 其余产品如电动牙刷、电动理发器、毛球修剪器等 ， 占比仅个位数 。
李丐腾意识到 ， 一旦主营业务表现不如预期 ， 新品类难以发展为飞科第二增长曲线 ， 更别提独当一面 。
着手加大第二梯队中高毛利率的产品布局 ， 李选中电动牙刷 。
2020年12月 ， 飞科首次推出三款电动牙刷 ， 其中“智感尊尚”主打可连接飞科自主研发的APP ， 监控牙刷电池余量 ， 根据用户刷牙习惯给出建议；2021年推出的“FT7108”电动牙刷 ， 受众则覆盖女性、情侣、学生用户等多元消费群体 。
成果可见 。 上半年飞科电动牙刷营收占比 ， 由去年同期的1.4%提升至2.8% 。
【温州电焊工卖剃须刀，一天进账1250万】23年成为国产剃须刀“一哥” ， 李丐腾显然不满足于此 。 如今密集出招 ， 他正试图告诉消费者 ， 飞科并不只有剃须刀 。
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