在中国旅行也是如此 。
导游通常的开场白是这样的：刚才有个游客问我 ， 说今天下午还有时间 ， 我没事 。 你能推荐一个去的地方吗？事实上 ， 根本没有人问他 ， 然后我开始推荐一些表演 ， 以我的性格 ， 你在这里一定会让你很高兴 。
然后就是报名 ， 去看的 ， 站在一旁看的 ， 不参加的 ， 自己逛街的 。
整个小组的所有时间表都让位于中间出现的表演 ， 以及那些不需要经常等待的表演 。
想到2017年和媳妇去青海湖 ， 觉得交通不便 ， 就报名了当地的一日游团 。 本来以为可以直接去青海湖 ， 但是路中间有两个景点 ， 外加一个购物点 。 每个景点单独付费 ， 选择是否自愿去 ， 在车上等候 。 每个景点等了1小时(*@@*)哇~（这些多是骗外国游客的假景点）
结果我在湖边吃了一个半小时的晚餐 ， 玩了一个半小时 ， 然后开车回去了 。
大坑！
Pit 4：书法大师 ， 限时发售
妈的 ， 这东西 ， 基本上一年能碰到一次 。
各种戏剧表演总是时不时有这样的套路 。
这次旅行团安排在著名的相声剧场看一场演出 ， 真的很糟糕 。 一共四个节目 ， 第二个节目是书法 ， 号称特邀一位书法大师并给予福利 ， 实属难得 。
师父当场泼墨 ， 写了几句 。
那就看看哪位观众快速举手 ， 免费赠送！
然后还有限量版的五框书法 ， 完全是福利 ， 一张才300元 ， 抢吧！
姑姑动了动 ， 抬手就被我拦住了 。
不管你是不是大师 ， 即使你是书法家 ， 一天写几百幅作品都不是问题 。
一文不值！
坑5：大票和小票
有时旅游产品的价格取决于优惠价格 ， 但实际上它只包括基本消费 ， 所以一定要看清楚 。
一个典型的例子是门票 。
你以为圆明园在报价单里 ， 到了才发现是大票；他们还有一张小票！
而且由于站点的性质 ， 您必须购买一张小票才能进入 。
此外 ， 进入颐和园后 ， 很多景点也需要单独购票 。 这种情况在国内很多景点也很常见 。
事实上 ， 由于竞争原因 ， 为了让客户觉得划算 ， 旅行社的报价只包括这些景点的大票 ， 有意无意的 。 到了现场才发现是坑 ， 只能偷偷骂娘 。
因此 ， 在申请旅游团之前 ， 一定要确定门票的构成 ， 而不仅仅是价格 。
坑6：景区购物、玉石、宝石、药材
凡有景区 ， 必有购物区 ， 一般是景区的出口 ， 必须经过 。
这种明显的购物只不过是例行公事 。
需要提防的是打着讲课和科普的名义变相推销的行为 ， 实际上是洗脑浪费钱 。
老朱曾经看到一群人参观一座古建筑 。 正式访问之前 ， 他们被带到一楼的一个小房间（整个楼层分成几个这样的小房间 ， 可以同时安排几个旅行团） ， 然后一个中年男子叫副馆长出来讲解风水知识 。
在那之前 ， 导游已经在车里铺好路 ， 讲风水 ， 讲了著名研究所所在的古建筑 ， 人多牛逼 ， 有多少名人看过风水 ， 解决了问题 。
风水讲座结束后 ， 他继续到一个摆满小凳子的陈列室 ， 开始谈论要推广的产品 。 然后一位大师出现 ， 观察目标对象 ， 抓住他们探亲 ， 并催眠他们 。 果然有人“请”了两个大佬回来 。 为了确保安全和财富 ， 目测估计至少有20000个盒子 。 前段时间亲戚去庐山 ， 团费才几百 。 结果 ， 他们买了一张丝绸床 ， 被问到价格 ， 一千多！就像被催眠了一样！
1. 从众心理 。
旅行社经常将具有相同特征的人安排在一个群体中 ， 这样即使个人有困难 ， 也必须服从群体 。 比如老人经常被安排成一个团队 ， 下面的套路就是为老人设计的 。
比如上面提到的各个景点的自费交通 ， 就是利用了大部分老年人怕走怕爬的生理和心理特点 。
如果你不去 ， 你将是一个人 。 不把握时间 ， 就没有安全感 ， 只好跟风 。
另一个例子是团购 。 一个人的时候 ， 你可能很理性 ， 坚决不买；但是同行业的朋友和同事都说这个好 ， 争相购买 。 个人会很容易被感染 ， 失去基本的识别能力 ， 消费冲动 。
所以 ， 它们经常出现 。 他们去的时候 ， 他们公司的领导反复提醒他们不要乱买东西 。 结果一回来 ， 大家就买了一堆劣质品牌的化妆品或者首饰 ， 或者手表 。
2. 害怕陌生的环境 。
以团体为单位 ， 跟团出游时 ， 个人处于闲散状态 ， 而到了陌生的地区 ， 其实对导游的依赖很大 。
因此 ， 导游往往擅长营销中所谓的“恐怖营销”：
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