旅行|小红书上点赞10w+的网红民宿，有多坑？( 四 ) 旅行

但我要说一个商业的基本现象：小清新创业，十年不成。
以我身边的朋友为例，他们基本上都是在2017年、2018年左右开始做民宿。怎么做呢？
很多人基本上都是自己先租几套房子，再花个几千或是万把块钱，重新装修一番，什么火烈鸟ins风、波西米亚风、复古风等等等等。看多了你就会发现，这些民宿大同小异，仿佛出自同一套美图秀秀的素材库。
他们自己本质上则更像是二房东，但比二房东操心太多。为了节省人工成本，事无巨细都得自己上手，手机24小时待命，没有了上下班之分，比996也好不到哪儿去。
最后一算账，大部分还是亏的。
种种火热表象，让大家以为做民宿好像很容易，乱象也就出来了。有原房东眼看着市场越来越好，毁约的；有乱涨房租的，也有不讲规矩抢房源的。
而民宿还有个问题，它其实不做回头客生意。
跟连锁酒店不一样，我住一次7天，不管是哪儿的7天，只要体验不好，我可能就把这个品牌拉黑了。
民宿则不是。它吸引的其实是一批重视觉、轻服务的用户，这是民宿与酒店行业的根本区别。
既然是一锤子买卖，想要让更多用户来住，最好的办法不就是把照片P好看点？

所以你会发现很多城市民宿，在平台上看起来各种美好。等到住进去才发现，墙是不隔音的，门框是裂开的，卫生间是有味道的，床是不柔软的——而且你还没地方投诉。
民宿的不便之处，最后都是体现在居住细节上。

比如有一年我去重庆，兴冲冲选了个民宿的江景房，最后发现只能在逼仄的卫生间里通过极其狭小的窗户瞥到一缕江景。
更难受的是那个民宿与许多其他品牌民宿是合开的，所以电梯也是共用的，结果就是下个楼要等至少十分钟以上的电梯。
【旅行|小红书上点赞10w+的网红民宿，有多坑？】在经历了等二十分钟电梯的折磨后，我第二天头也不回地退房拎包直奔连锁酒店。
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这几年民宿更暴露出一个更致命的缺陷，就是抗风险能力。
同样的市场环境，经济型连锁酒店好歹是瘦死的骆驼比马大，再不济也可以抱团取暖。但民宿，整个市场真正爆发还不到十年时间，其中大多数都是单体运营，很显然它们并没有那么强的应对危机的能力。
举个例子，广西的北海作为近几年发展势头正猛，甚至有「小三亚」之称的旅游城市，其和民宿市场的发展轨迹几乎一致， 2019年的时候大量人员涌入，民宿一度达到了200多家，但如今还留下来的不到20家。
关于民宿，有人是这么总结的：做民宿只有两天开心，开业那天和转手那天。
网上有很多关于讲民宿为什么会亏钱的问题，我也就不多赘述了。我只从商业的本质来讲一下。
最近我在分析各种商业案例时，总结了一个非常简单的法则，大家姑且一听，不要轻易尝试。
就是大部分挣钱的项目，其实是两个极端。
要么薄利多销，把产品卖到任何地方，尽可能触达所有人。比如连锁快捷酒店，就像途家创始人罗军曾经所说的：「只有标准化才有规模化，只有规模化才能利润化」。
要么呢，就做高品牌溢价。我不在乎我的客户群体少，也不在乎别人骂我贵，我的品牌溢价自然有人买单。所以哪怕我投入高成本也没关系，我的现金流是健康的。
最怕生意是什么呢？就是又想精品化，但跟规模化的东西又拉不开差距。投入的成本不低，却卖不出高溢价。用微薄的利润，服务少量的客户。
大多数民宿，恰好属于这类生意。
因为不是规模化的，所以个体经营民宿的成本是很高的。但同时，大量的城市民宿对比快捷民宿，有的不是差距，只是差异化。就像我试过几次民宿后最终还是投向了连锁酒店的回报，无他，就是省心。
现在的民宿，一部分搞起自有品牌，做加盟连锁，这和连锁酒店又有什么区别呢？一部分呢，做高端化、精品化，确实有市场。不过这种大资金的投入，这跟民宿里的「民」，其实也没任何关系。