干货如下：
1. 主播的品牌以及粉丝效应.主播的持续曝光,让主播有能力积累粉丝,并形成个人“笑仿品牌”.而个人“品牌”的建立,极大的降低了用户与商品之间的信任成本.
2. 群体效应.直播间内的群体效应,能够较强的加快决策进程.
3. 强互动.直播间内有主播的存在,有实时的交互渠道,能够让用户更加切身的感知到服务的主体激升森的存在,用户的诉求可以较快得到响应,而主播也能够很快的得知用户的反馈.
4. 真实性.直播实时在线的状态、主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于明亩纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实,进而降低信任成本.
5. 直播是线性流动的,内容是变化的.而传统的其他渠道,内容即便是个性化的,用户在任意时间进来内容几乎是可预期的.所以在直播渠道里面,对于用户、流量的认知有极大的变化.
6.直播产品形态本身需要将强的用户注意力、时间成本.如果不是用户可预见、可期待的内容,用户不会给予持续的关注.直播这种载体本身要竞争的是用户的时间,而用户时间背后是微信、抖音、电影、电视剧,任何可能打断并需要占用他们时间的内容.传统电商直播尽量在短时间内能够讲解并描述好一款商品,并持续、循环的讲解,使用户在里面能够保持很高的节奏且新进入的用户能够尽可能的触达到直播的爆点.而这样的节奏也能够更好的利用用户的碎片时间.
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