商务谈判中单人谈判和小组谈判各有什么优缺点？如果是小组谈判，谈判小组人员的构成应遵循什么原则？
1、单人谈判缺点：①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应 。②倾听对方并做好笔录 ， 而且边筹划边回答对方的问题 。③要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策 。④既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约 。⑤有时候说不清楚，而且为对方行贿提供了机会 。优点：①战术灵活，便于调整 。②全力以赴，主动性好 。2、小组谈判缺点：有时候意见不好统一 。优点：①可以运用谈判小组的战略战术 。
【商务谈判中单人谈判和小组谈判各有什么优缺点？如果是小组谈判，谈判小组人员的构成应遵循什么原则？】 ②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策 。③一个人身体不支，可由另一个人继续洽谈 ， 这在国外谈判中尤为重要 。④遇到困难，可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处 。⑤人多势众，提高士气 。
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