部分房企“花式”促销迎“金九银十”

时间:2019-09-09 07:24       来源: 中国证券报

  □本报采访人员 董添

  上市房企近期陆续发布8月销售业绩 , 房企之间出现分化 。 今年下半年以来 , 房地产市场整体降温 , 房企全年销售目标完成进度完成率不佳 , 项目去化率较低 , 去库存压力加大 。 不少房企9月以来推出多种促销手段迎接“金九银十” , 包括首付分期付款、尾盘降价促销、房企全员营销、先售后租以及开发商垫资等促销手段层出不穷 。 部分龙头房企的项目最低可达6折 。

   8月销售额分化

  克而瑞研究数据显示 , 8月份TOP100房企表现相对平稳 , 8月权益口径销售额较7月环比微降1.7% , 略低于1-7月均值 。 其中 , TOP30房企中11家销售额环比下降 , 其余19家环比增长 。

  一线梯队企业销售业绩分化较明显 。 碧桂园8月份单月实现归属公司股东权益的合同销售金额约468.3亿元 , 同比增长49.47%;归属公司股东权益的合同销售建筑面积约517万平方米 , 同比增长49.32% 。

    万科A、中国恒大8月份销售额增速均有所放缓 。 8月份万科A实现合同销售面积277.4万平方米 , 同比增长7.77% , 环比下降11.52%;合同销售金额为441.3亿元 , 同比增长15.1% , 环比下降8.42% 。 2019年前8月 , 公司累计实现合同销售面积2740.9万平方米 , 同比增长5.44%;实现合同销售金额4263.2亿元 , 同比增长9.84% 。

  中国恒大8月实现合约销售金额约478.2亿元 , 环比增长18.2% , 同比增长18.8% 。 8月份合约销售面积约449.3万平方米 , 合约销售均价为每平方米1.06万元 。 公司前8月累计实现合约销售约3700.7亿元 。 按照中国恒大制定的2019年6000亿元的合约销售目标 , 公司前8月合计完成销售目标约61.68% 。

  二线梯队企业销售状况整体较好 。   新城控股8月份实现合约销售245.15亿元 , 合约销售面积约229.39万平方米 。 2019年前8月 , 公司累计合同销售金额约1714.66亿元 , 同比增长24.84%;累计销售面积约1499.79万平方米 , 同比增长35.78% 。

  新增土地方面 , 多数企业拿地数量和拿地规模有限 。 以首创置业为例 , 公司前8月累计实现签约面积约183.9万平方米 , 同比增长10.9%;累计签约金额约475.3亿元 , 同比增长19.3% 。 报告期内 , 公司新获成都市青羊项目 , 规划建筑面积12万平方米 。

  前8月 , 上市房企全年销售目标完成率出现一定分化 。 部分房企完成率超过7成 , 完成进度较好 。 以中国海外发展为例 , 8月份 , 公司连同附属公司、合营公司及联营公司合约物业销售金额约为288.09亿港元 , 楼面面积约为150.29万平方米 。 前8月 , 公司累计合约物业销售约为2561.52亿港元 , 累计销售楼面面积约为1218.49万平方米 。 根据公司此前发布的2019年3500亿港元的销售目标 , 前8月公司完成全年度销售目标的73.2% 。

  部分房企前8月销售额同比增长 , 但相比2019年全年销售目标完成进度仍然不佳 。 以融创中国为例 , 公司8月份共实现合同销售金额约512.7亿元 , 同比增长27%;实现合同销售面积约351.8万平方米 , 合同销售均价约1.46万元/平方米 。 截至2019年8月底 , 公司累计实现合同销售金额约3065.8亿元 , 同比增长15%;累计合同销售面积约2101.6万平方米 。 按照公司2019年5500亿元销售目标 , 公司前8月仅完成年度销售目标的55.74% 。

  去库存面临压力

  受全年销售进度完成率不佳、项目去化率低、去库存压力加大等因素影响 , 不少房企9月份以来推出多种促销手段 。 其中 , 首付分期付款、尾盘降价促销、房企全员营销、特价房、先售后租、开发商垫资等促销手段层出不穷 。

  促销力度较大的房企中不乏一线梯队企业身影 。 诸葛找房报告指出 , 近日恒大在全国进行打折促销优惠活动 , 最低达到6折 。

  中国证券报采访人员了解到 , 万科等多家开发商近期推出先售后租的促销方案 。 销售人员介绍 , 买房后可以签订托管协议 , 每月向客户返高额租金 。 有的楼盘打出10年回本的广告 。

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