杭州:一年前嫌贵的豪宅,突然觉得很合算?杭州人买房其实很“感

时间:2019-09-13 09:46       来源: 层楼先生

易坊网摘要:乔布斯有一句名言:“顾客并不是要占便宜,而是要有一种占了便宜的感到。”话有点绕,但这位贸易奇才显然深谙人道和“锚定效应”。所谓锚定效应,即我们对事物价值的断定,往往不是根据所谓“客不雅真实”,而是来自于一个参照物。直白点说,没有比较就没有伤|杭州:一年前嫌贵的豪宅,突然觉得很合算?杭州人买房其实很“感。

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乔布斯有一句名言:“顾客并不是要占便宜 , 而是要有一种占了便宜的感觉 。 ”话有点绕 , 但这位商业奇才显然深谙人性和“锚定效应” 。

所谓锚定效应 , 即我们对事物价值的判断 , 往往不是依据所谓“客观真实” , 而是来自于一个参照物 。

直白点说 , 没有比较就没有伤害 。

在杭州楼市 , 类似情形也时有发生 。 最近我们观察到的一个典型例子 , 是钱江新城东翼的都会森林(备案名:玉润钱潮府) 。

5万8的价格贵还是便宜 , 不到一年 , 由于参照物体系的变化 , 大家的感受竟发生了180°大转弯 。

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上个月 , 这个原本基本是100%“自住业主”的豪宅 , 还涌现出不少投资客下单!

这认知的遽然反转 , 是如何产生的?让我们来捋一捋 。 时间闪回到去年底 , 楼面价超4万3的都会森林首开 , 均价58865元/㎡ 。 尽管开发商表示“房子是按8万+做的定位” , 许多人还是觉得贵 。

因为当时另一宗4万+地王、申花的沁园 , 几乎同期领证 , 均价才49500元/㎡ 。

不管开发商亏不亏 , 反正大家觉得地价相似 , 你贵多了 。 但到今年初 , 沁园再推高层和洋房时 , 一下跳涨至54000—63000元/㎡ , 还卖到当天一套不剩 。 这一回合 , 两宗地王的“性价比” , 又难分伯仲了 。

数据说明一切:1—8月 , 杭州700—900万级住宅中 , 都会森林一共签约234套、18.4亿 , 拿下了套数、面积、金额三冠王 。

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江河汇流区效果图

这还只是序章 。 今年8月 , 新鸿基携手平安拿下江河汇后 , 都会森林突然成了“倒挂盘” 。

因为江河汇的出让文件里 , 规定了未来住宅精装均价的上限——69800元/㎡ 。 不仅是目前杭州房价的“制高点” , 且跟一周前出让的望江新城新世界地块完全一样 。

也就是说 , 钱江新城东西翼的房价未来将平起平坐 , 不再有近1万元的地段价差!

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