“黄金周”走楼市|一个四线城市售楼经理的跳槽计划

时间:2019-10-10 19:42       来源: 每日经济新闻

易坊网摘要:每经采访人员 王佳飞每经编辑 魏文艺 今年9月 , 河南焦作的房地产市场并没有迎来预想中的金九 。 而国庆黄金周期间 , 焦作楼市同样表现平淡 。 近几年 , 相继进入焦作市场的头部房企并未掀起太大的波澜 。 因为相对平稳的市场表现 , 在焦作某头部房企任|“黄金周”走楼市|一个四线城市售楼经理的跳槽计划。

每经采访人员 王佳飞    每经编辑 魏文艺    

今年9月 , 河南焦作的房地产市场并没有迎来预想中的“金九” 。 而国庆黄金周期间 , 焦作楼市同样表现平淡 。

近几年 , 相继进入焦作市场的头部房企并未掀起太大的波澜 。 因为相对平稳的市场表现 , 在焦作某头部房企任销售经理殷建国(化名)甚至建议来找他买房的投资客暂时不要岀手 。

对于另一家头部房企抛来的“橄榄枝” , 殷建国告诉《每日经济新闻》采访人员 , 对方给出的薪酬让他有些想“跳槽”的冲动 。

 

“黄金周”走楼市|一个四线城市售楼经理的跳槽计划

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河南焦作 图片来源:每经采访人员 王佳飞 摄 

跳槽诱惑

国庆大假期产 , 在焦作某头部房企任销售经理的殷建国告诉《每日经济新闻》采访人员 , 他正在考虑跳槽 , “不久前有房企来挖我了 , 提供的报酬是我现在的两倍 , 所以我也认真地考虑了一下 。 ”

殷建国曾经是一名金牌销售 , 用他自己的话说“没有办法 , 就是卖得多” 。

他从基层销售人员做起 , 经过4年摸爬滚打 , 做到了目前销售经理的位置 , 手下的销售团队约有十余人组成 。 作为销售经理 , 目前殷建国的职责是制定项目价格、培训业务员、开展营销活动(通常叫法是降价促销) 。

“你当年做销售时每月能卖多少套房子?”

“10套左右 。 ”

“现在的团队呢?”

“30套 , 平均每人两套半 。 ”

“是不是你没有把经验倾囊相授啊 , 为什么销售业绩相差这么多?”

“我怎么可能没有好好教 , 焦作市场目前就是这样的 。 ”

焦作是一座人口规模并不算大的四线城市 , 据焦作市政府网站 , 2018年末全市共有常住人口359.07万人 , 城镇化率达59.42% 。 在殷建国看来 , 人口规模决定了焦作房地产市场的上限 。

殷建国说:“2016年的时候简直一天一个价 , 近几年不管是房价还是销量都是平稳的 , 变化不大 。 我负责的项目 , 每个月的销售量几乎稳定保持在30套 , 焦作的其他项目也差不多 , 包括进入焦作的巨头房企 , 比如碧桂园、恒大、建业、中梁等 。 ”

“渠道合作、网站广告、房展会 , 甚至是抖音我都用过 , 但是效果并不是特别明显 , 每个月还是那样的业绩 。 ”对于焦作楼市的所有营销渠道 , 殷建国可谓了如指掌 。

针对采访人员询问的焦作楼市“金九银十”的表现情况 , 殷建国的回答是“没有 , 现在没有这个概念了 。 ”

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