一个流传200多年的故事,说出了企业转型的秘诀互联网

来源:未知 / 作者:admin / 2017-07-15 08:43
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原标题:一个流传200多年的故事,说出了企业转型的秘诀


早在1801年意大利,

流传过这样一个小故事,对于现如今的企业却有着很多启示:



有一个村庄,雇佣了两个人:甲和乙。他们的工作是把河里的水运往村广场的水缸里。

 

每一天,甲都起得很早,本本分分地提起桶去运水,按桶数获得相应的报酬;乙也是这么做,但是在运水之余,他还开始了一项大工程——挖管道。



起初别人都不理解,但是没过几年,乙的管道挖好了,不用去运水了,水直接流进了村里的水缸,获得了丰厚的报酬,而甲还是十几年如一日,靠着一桶一桶提水的办法运水。

 

又过了很多年,你应该知道结局:甲和乙都老了,身体不允许他们再做很重的体力活了,而乙凭借着管道,还是能有不错的报酬。



这就是“管道的故事”。

 

如果把甲、乙两人比作两家公司,那么未来30年,甚至50年,胜出的一定是乙公司。

 

为什么?

 

因为,大多数的公司从生产、流通再到用户,只停留在了“销售”层面,生产出1件商品,卖出去1件商品,用户买完和公司的交易关系结束,这多像故事里的甲,提一桶水获得一桶的报酬。

 

每一个用户来购买你的产品或服务,其实都是一次建立关系的机会。如果能积少成多,建立用户管道,能够和他们进行持续的交易,这就是故事里的乙的思维。

 

有很多企业,在线下开了很多的门店,这些门店加在一起有不错的人流量,

但是这些流量就像小河一样,任意流淌,而没有合适的管道引导,没有建立“流量的大坝”管理起来,让它们统一汇聚到一个大蓄水池里。



而像小米、孩子王、良品铺子、Costco、日日顺健康这些明星企业,都通过建立自己的“用户管道”,运营用户取得了业绩上的持续增长:



小米

小米之家共51家实体店,其中有13家店的销售额年化突破1个亿,坪效高达26万,仅次于苹果和蒂芙尼。

 

孩子王

:母婴行业市值过百亿的上市公司孩子王,每年同店同比增长都超过50%,年销售额近60亿(2016年数据),其首家门店员工人均创造利润约120万,人效比肩阿里巴巴和7-11。

 

良品铺子

:知名零食品牌良品铺子在线下有2100多家门店。2016年,良品铺子每天门店成交有20万单,进门店的人达60万左右的人次,转化率达30%,每年门店的单店销售额的复合增长已经超过50%。

 

Costco

:全球第二大零售商Costco,过去十年,Costco净利润平均增长率达9%,沃尔玛仅为3%。单店销售额为1.7亿美元,沃尔玛为4300万美元 ,单店利润:300万美元是沃尔玛的2倍。



日日顺健康

:海尔集团旗下孵化的明星项目,从产品切入,打造农村电商社区。日日顺健康A轮+B轮融资共计9000万,估值达20亿,年销售额10亿。拥有69万微店主,540多个社群,有700万粉丝。通过建立净水站,日日顺发掘了农村市场的大机会率先连接并服务800万农民。



聚沙成塔,当你一点一点的汇聚你的用户,形成规模,就会发生质变,转型的机会自然而然会呈现在你的面前。



未来30年,用户一定是企业最宝贵的资产。

 

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