刘强东背后的女人,对于融资她给出了32点建议!互联网

来源:未知 / 作者:admin / 2017-07-15 17:31
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原标题:刘强东背后的女人,对于融资她给出了32点建议!

来源:岭南会(ID:lingnanchuangye)



刚刚过去的京东6.18,目测又有不少“剁手党”的钱要进奶茶老公腰包了。






但你可能有所不知的是,



刘强东事业上最至关重要的女人,



可能不是奶茶妹妹,而是她!






她是刘强东背后最关键的女人,



2006年徐新第一次见到刘强东,两人聊到了凌晨两点,徐新当即订了机票,在第二天把刘强东带回了上海。刘强东要200万,徐新给了1000万,从见面到资金到账,不过24小时的时间。






在今日资本之前,刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同,但对方觉得京东老是亏钱,不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同,刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说:



“刘强东当时非常缺钱,但又非常倔强,坚持自己认为对的东西,这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一,不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我,这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”



依靠今日资本的第一笔投资,京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类,做仓储期间,徐新也一度担心钱不够花,然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同,到如今,徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。



一般来说,跟创业者从第一次见面到最后打钱,快的话两三个月可以决策,长的话要半年。别的风险投资为了降低风险,一次投一点钱。徐新的做法却是:投资京东时,刘强东要200万美金,徐新给了1000万美金。



投资理念



1. 投资的核心就是好公司要拿得长。

我做了二十年投资,最大的经验就是好公司不要卖的太早,我相信现在的中国属于财富创造的早期阶段,好日子长着呢,不要把好公司卖掉。



2. 退出三指标。卖不卖掉一个被投项目很简单,就看三点。第一,它能不能帮你创造20%以上的回报;第二,这个项目稳定性和确定性有多大;第三,你把它卖了,你再投的项目能比它更好吗? 



3. 投资人要学会主动去找案例

,今日资本大概40%的案子都是投资人主动找来的。我们投资时,先选赛道,这个赛道要有让人眼前一亮的东西,再看人,谁能把它做出来,把行业前十摸清楚,看好哪家就主动去找企业家谈。



4. 一定要做投资复盘。

我每年都会带领投资团队花三天时间去做投资复盘,事后去看经验教训,投过的是否与当初的预期相符,没投的那些公司发展怎么样,有没有特别后悔的案子?



5. 我一直坚持的投资理念简单地说可以归纳为两个力量:相信品牌的力量,相信复合增长的力量。只要品类对路,不求盈利,砸钱做品牌,迅速提高市场占有率。所以只要找到这些领域的先行者,给它们足够多的钱,让它们舍命狂奔,占据领先位置。



6. 选择企业家和选择生意模式,这两个是并重的。

我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:



7. 第一嗅觉灵敏,有洞察力。

有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。



8. 第二学习能力强。

8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。



9. 第三领导力强。

能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠,这一点最不能忽略,如果一个人发自内心想要做大事,有事业上的追求,就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。



10.  第四创始团队及股权架构。

创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。






11. 如果有两个创始人团队,一个是产品导向,一个是消费导向,我愿意选择产品导向,消费导向可以学,可以招人。华为、阿里都是请人来的,产品导向是要有天赋的。



12. 在行业、企业家本身、企业成长性方面,如果非要选择第一重要的,我认为是企业家、企业的带头人

。因为投资的风险很高,首先要选对人,有了好的企业家才能有好的团队,有了好的团队才能有好的企业。



融资建议



13. 融资一定要快,金额要大。

当时京东融资的时候要两百万,我们给一千万。一个公司怎么样都不会死掉,只有钱没了才会死掉。



14. 融资金额一定要大到你的对手望尘莫及,不要太在乎股权的稀释,控制董事会就好。

充足的资本也是迅速做大的门槛。找到适合的投资者,第一要认同你的理念,还能帮上忙,关键时候敢打,能长期持有。



15. 找到到好的投资人可以助力你成长,找到不好的会变成绑手绑脚。那么,究竟如何选择风投呢?



16. 第一风投要在中国做过项目,做过很多成功案例。

这是一个考察最好的办法,没有做过,他会对你提很多要求,比如说做一些盈利的保证,亚洲的风投有个特点,业务还没搞清楚,先问你赚多少钱,利润成长多少倍,市盈率多少,业务还没搞清楚就问这个,我觉得这对你其实是个阻碍,我已经有好多朋友跟我讲,因为拿了风投的钱,加了一个利润的保证在里面,实际上束缚了他两到三年的发展。早期看数据就错了,靠的是感觉,数据代表的是过去,我们要的是未来。



17. 第二我觉得控股应该在企业家手上。

我自己非常坚信,我们投资是看人的,所以企业家如果你们有机会的话,不要把控股让掉,你是创始人,你应该拥有你的企业,你应该对大的掌控说了算,我希望企业家在选择风投的时候,企业家是赚大钱的,我们是赚小钱的,企业家在大事情上要有说了算的能力。



18. 第三风投要知道,什么事情该管,什么事情不该管。

我觉得我们长项是资本运作、财务的管理、公司治理、品牌塑造,以及帮助企业家吸取失败企业的经验和教训,什么时候应该集中精力做好某一件事,不应该搞太多多元化,但企业的营运本身,我们还是希望企业家比我们知道的多,你是创始人,你天天做这个事情,如果你对业务的规划不清晰,什么事还要请教董事会,这种CEO我是不会投的。



给消费经济领域创业者的建议



19. 零售做到最后就是要抓住消费者心智

,要让人想起某个品类时一下就想起你。同时要有自己的渠道。其次供应链要是你自己的,不一定要自己去生产,但要控制得住。



20. 电商都是大品牌全品类,可以先从一个单品类入手,先把自己主要的品类站住,占到70%的市场规模,并且超过第二名两倍,才有可能去做大。但不能等做到了再来扩品类,得提前三五年甚至七八年做准备。



21. 说到底,电商最后都是要拼硬功夫,性价比要高,送货速度也要快,靠市场抓来的用户终究要想法子把他们留下来才算有用。



22. 在战略上,我们讲究的是看未来,今天我们是要把当下做好,但不能忽略了三五年后。现在要埋下未来的种子,小老虎先养上几只,要有足够的钱和预算来尝试新业务,做他3-5个,未来成一个就行。



23. 同时我们反对做线下互联网的核心是提高效率降低成本,代表先进生产力,互联网公司开线下店没有优势,最多开一两个体验店是可以的,当做一个品牌宣传的方式,连锁肯定没必要。



24. 我们有一个感受,互联网进入下半场,交易相关的大平台已经形成、几乎垄断。如果你做电商,你就要问自己两个问题:你比京东好在哪里?你比淘宝好在哪里?而内容的春天才刚刚开始以前大家买东西图的就是便宜、便宜就是流量入口。现在流量入口是内容,不管是买东西还是生活中做各种决策,大家都要看内容。



25. 关于内容,我们觉得有一个“1%定律”:从人群的角度来看,100个人里面有1个意见领袖。

所以关键是要做得早,把那1%的意见领袖牢牢抓住,同时还要确保机制公平、上升渠道通畅,让新用户也有机会成长为意见领袖——时间的积累就是护城河。



26. 现在移动互联网已经进入下半场的竞争,大平台布局非常全面,流量变得越来越昂贵,纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散,在这样的市场情况下,创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作,抓住用户痛点,把产品做到极致,这样才能从红海中厮杀出来。



27. 我建议大家在选择细分市场时,一定要选择高频词的。

比如鞋的频次不是很高,一年就是三次,不够多。用户获取成本高,重复购买次数不够的话,是很难做起来的。



28. 在我们的理念中,品牌赚的是明天的钱。公司做到10个亿再不投广告,就来不及了。我们投广告,既要投线上广告,也要投线下,线上主要用于获取流量,线下则是占领消费者心智。



29. 如何占领用户的心智,成为这个细分行业的第一?我认为有三种方式。第一:伟大的公司要从好名字开始,名字要取对;360感觉就很接地气,一下子就上去了。还有土豆,你的名字要取的简单,容易记,比如说三只松鼠就特别好记。



30. 第二种:打品牌要舍得花钱,要持续投放;

最厉害算我们投的赶集,当时赶集做了一个小毛驴的广告,请了姚晨,央视轰炸,地铁轰炸,这一招还是很厉害的。随着移动互联网的发展,现在又出了一个招就是视频,你要有“三个一”,一句打动人心的话,还有一幅画,还有15秒的电视广告。



31. 第三种:下到三、四线城市,到农村去刷墙;

三线四线城市只有一个广告,市中心就只有一个,所有商业都在那,只要在那里架一个广告牌就能很好的打品牌,之前京东就架了130个。还有地推,小公司没有钱的时候,这招很管用。






32. 好生意的定义是什么?好生意就是消费垄断。

因为有了垄断,你就有了高利润,然后就可以做研发+创新,可以做良性循环。要么做大,要么出局,那小公司或者中型公司的机会在哪里呢?我觉得既要靠大平台搞流量,自己也要有流量,实在不行就小而美,但是要hold用户,靠内容、靠频次吸引用户。









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