[证券日报]拼多多国美“抱团取暖” 能否破局家电行业“三国杀”
本报采访人员 李乔宇
时隔552天 ， 国美与拼多多又坚定地站在了同一阵营 。
时间倒回至2018年10月份 ， 彼时拼多多正面临着上市后的首个双十一 。 等待它的是充满误会的消费者以及汹涌而至的“二选一”之争 。 也就在那时 ， 国美等品牌宣布在拼多多的官方旗舰店正式上线 ， 并表示将联手打造差异化定制产品 。 那是拼多多平台上迎来的第一批官方旗舰店 。
552天后 ， 拼多多与国美正式宣布联姻 。 拼多多方面宣布 ， 与国美达成全面战略合作 ， 认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 期限三年 ， 票面年利率为5% ， 初步转换价为每股1.215港元 。 如最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% 。
受上述消息影响 ， 4月20日国美系股票全线上涨 。 其中 ， 国美零售集合竞价涨超30% ， 开盘一度涨超24% ， 截至当日收盘 ， 国美零售涨16.44% ， 报0.85港元/股 ， 总市值达183.2亿港元 。
值得一提的是 ， 高调支持拼多多是要付出“代价”的 。 据《证券日报》采访人员尝试在淘宝App上搜索国美或国美官方旗舰店字样发现 ， 显示在第一条的是国美最大的对手：苏宁的官方旗舰店的广告 。 而尝试搜索苏宁旗舰店 ， 淘宝App搜索页面第一条显示内容则与搜索内容一致 。
为何即便付出如此代价 ， 国美仍要与拼多多联手合作？双方联姻能否冲击阿里、京东、苏宁“三国杀”行业格局？
【[证券日报]拼多多国美“抱团取暖” 能否破局家电行业“三国杀”】 共享物流和流量
敌人的敌人就是朋友 。
“拼多多的敌人是淘宝、京东、苏宁；国美的敌人也是苏宁、京东和淘宝 。 ”家电行业资深观察家刘步尘告诉《证券日报》采访人员 ， “相似的生存环境很容易让他们抱团 。 ”
在刘步尘看来 ， 国美需要线上流量 ， 拼多多则需要补足线下短板 。
“国美实体店产品定价绝对比苏宁易购便宜 。 ”刘步尘告诉采访人员 ， “但是很多消费者仍然习惯于去京东和苏宁下单 ， 这说明国美不是价格不给力 ， 是消费者对它缺乏认识和兴趣 。 ”但目前来看 ， 刘步尘指出 ， 国美已经错失了发展电商的窗口期 ， 独立发展电商难度较高 ， 借助拼多多不失为有益的尝试 。
刘步尘同时指出 ， 家电销售单纯依靠线上或单纯依靠线下都是危险的 ， 必须线上线下形成协同 。 在他看来 ， 此次拼多多投资国美或有向线下布局的考虑 。
从市场方面来看 ， 此前国美方面在接受《证券日报》采访人员采访时曾表示 ， 希望借助拼多多的平台将更多更好的商品分享给消费者 ， 尤其是针对三至五线下沉市场 。 对于拼多多方面而言 ， 国美能够帮助拼多多快速完善商品结构 ， 同时进一步打开一二线城市市场的上行空间 。
公开资料显示 ， 通过此次战略合作 ， 国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划 。 国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。
国美零售CFO方巍表示 ， 国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度 ， 共同推动零售企业价值升级 ， 为更广袤的市场和用户提供高质量的商品与服务 ， 助力零售行业形成从供给创新到消费升级 ， 再到创造消费新增长点的正向循环机制 ， 加快释放新型消费潜力 ， 促进消费扩容提质 。
“对于拼多多而言 ， 战略投资国美 ， 可进一步扩充品类 ， 突破‘二选一’的限制 ， 获得更多大家电品牌的资源 。 ”网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青对《证券日报》采访人员表示 ， “此外 ， 拼多多与国美联手 ， 国美旗下的安迅物流能够为其提供支持 ， 减少对阿里系物流的依赖” 。
价格战将持续
谈及当下战略合作的时点 ， 拼多多相关负责人告诉《证券日报》采访人员 ， 随着后疫情时代社会秩序的恢复 ， 消费市场加速回暖 ， 拼多多有意培育壮大在线新经济、新消费 ， 为社会经济的发展添加源源不断的新动力 ， 希望能够推动消费优势互补增强商家信心 。
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