界面新闻■薇诺娜入驻屈臣氏，未来还将开设独立的体验门店记者|||张钦编辑|||

采访人员 | 张钦
编辑 | 昝慧昉
6月25日，薇诺娜官方微博宣布即日起入驻屈臣氏。这是该品牌首次进入彩妆个护零售渠道。
薇诺娜相关负责人告诉界面新闻，品牌首批将进驻574家屈臣氏门店，计划到2021年拓展至2000家。根据屈臣氏母公司长江和记实业2019年年报，屈臣氏在中国内地的门店数量为3947家。
薇诺娜是其母公司贝泰妮旗下的主力品牌，拥有包括薇诺娜舒敏保湿特护霜、薇诺娜柔润保湿霜、薇诺娜透明质酸生物膜在内单品组成的产品矩阵。围绕以“敏感肌护理”为核心的品牌营销推广，借助电商渠道，薇诺娜已经获得了一定的知名度。
品牌销售额也日益攀升。据薇诺娜官网披露的数字，2017年双十一，品牌实现线上销售2.3亿元，当天线上线下销售额共计3亿元；2018年双十一，品牌以2.37亿元销售额位居天猫美妆榜前九名；2019年双十一薇诺娜天猫旗舰店全天销售额达3.47亿元，全渠道销售额为7.2亿元。在线下，薇诺娜于2014年起开设专柜渠道，品牌目前在全国设有400余个专柜。
据上述薇诺娜相关负责人向界面新闻透露，由于品牌进入市场时正值电商增长初期，发展线上是顺势而为，目前线下渠道相对线上而言有所欠缺，线下渠道布局较垂直化（如医美中心），入驻屈臣氏也是为了填补其新零售板块的空缺，为品牌带来增量。

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选择屈臣氏，薇诺娜的考量是多方面的：首先，屈臣氏门店拥有功效性护肤品零售基因；其次，薇诺娜线上渠道的消费者所在地域以二、三线城市为主，入驻屈臣氏能和线上渠道的消费群体形成差异化，有所补足；此外，屈臣氏和其他新零售链路来比更具便利性，比如结算方式。
入驻屈臣氏外，薇诺娜方面称，未来或将开设专门的品牌体验门店，内部陈设AI测肤等设备。
实际上，线下渠道也一直都是各大美妆品牌不能放弃的重要收入来源。
管理咨询公司麦肯锡相关数据显示，疫情发生前，约有85%的个护美妆产品销售在线下实体店完成。从线上发迹转而拓展线下渠道，也是目前诸多新锐本土美妆品牌的发展轨迹。随着新兴“国货”美妆品牌扎堆线上，同质化现象成为不可避免的问题，当线上获取流量的成本逐渐增高，渠道多元化和产品差异化，是品牌需要考量的因素。
入驻屈臣氏、获得更多元的线下渠道，也将有利于贝泰妮在资本市场获得投资者的关注。
界面新闻此前曾报道过，贝泰妮于6月2日完成拟上市企业辅导备案工作，已报送辅导总结报告，进入申请验收阶段。若申请验收通过，贝泰妮将正式冲击IPO 。
证监会官网信息显示，高度依赖单品牌薇诺娜的贝泰妮近三年来营收一直保持着高增长。2017-2019年间，其营业收入分别为7.98亿元、12.4亿元和19.4亿元；归母净利润分别为1.55亿元、2.63亿元和4.13亿元；现金流分别为2.6亿元、2.5亿元和5.3亿元。
2019年，贝泰妮营收甚至超过了A股市值最高的美妆企业丸美。
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