[中国证券报·中证网]蚂蚁战配基金搅动代销“江湖” 银行、互联网平台之争愈演愈烈( 二 )
两大压力将至
银行中报显示 ， 上半年受资本市场热度影响 ， 多家银行基金代销收入同比大涨 ， 有效对冲了“减费让利”后手续费下跌的影响 ， 扛起了银行中间收入增长的大旗 。
其中招商银行将代销基金作为今年上半年手续费收入增长的首个亮点 。 招商银行副行长王良表示 ， 在上半年资本市场特别火爆的时期 ， 招商银行公募基金销售量及销售收入实现翻倍增长 。
但并非没有压力 。 一方面 ， 近年来迅速崛起的互联网平台销售规模突飞猛进 。 数据显示 ， 目前不少互联网平台在代销基金数量上已经超过银行 。 另一个压力则是来自于即将实施的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》 ， 该《办法》对客户维护费即尾随佣金做了差异化安排 ， 对其比例上限作出了规定 。 其中 ， 对于向个人投资者销售所形成的保有量 ， 客户维护费占基金管理费的约定比例不得超过50%；对于向非个人投资者销售所形成的保有量 ， 客户维护费占基金管理费的约定比例不得超过30% 。
而以往新发基金常收取60%-80%尾佣比率（银行渠道更占优势） ， 存量基金收取的尾佣比率在30%-50%（互联网渠道更占优势） 。 因此 ， 一旦《办法》实施 ， 显然银行的“蛋糕”会缩小一些 。
有基金公司人士表示 ， 银行销售基金可以差异化发展 。 他们发现 ， 从互联网和银行的基金投资者来看 ， 两者仍然存在一定差异 。 在银行买基金的大多是年纪较大的客户 ， 不乏一些高净值人士 ， 单笔购买金额往往不小 ， 对基金产品的认知程度也更深刻；在互联网平台买基金的很多是年轻群体 ， 购买频次高 ， 单笔购买金额往往不会很大 。
也有资深投资者表示 ， 行业竞争提升对投资者是好事 ， 各销售渠道都有动力和压力提升服务 。 以银行为例 ， 在销售基金时 ， 无论是销售动机和销售水平 ， 还有不少可以提升的空间 。 “比如 ， 银行基金销售长期存在热衷于‘赎旧买新’ ， 在竞争加剧、尾佣受限的局面下 ， 银行销售行为或会因此转向对投资者更加负责的角度 。 ”
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