新京报|假期开启带货“盛宴”主播提前一个月备战 |直播中的瑜大公子。受访

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直播中的瑜大公子。受访者供图“爱不爱我！惊不惊喜！今天直播间的品牌让你秒到手软。”
准点坐在镜头前的主播瑜大公子，在直播间里熟悉地与粉丝打着招呼。今年黄金周，他未给自己安排休息，除了直播，手头工作填满假期。“其实，节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会” 。
与之不同的是，主播青峰打算错峰，提前三天开始国庆带货直播。在他看来，重大节日是直播带货主播的流量争夺重点，中腰部和尾部的主播没有办法争取流量。
“所以我们只能在节前做粉丝转化”，对于这场硬仗，青峰所在公司提前一个月就做好了直播安排。
提前一个月备战，“踩点”假期时间段直播
【新京报|假期开启带货“盛宴”主播提前一个月备战】瑜大公子在快手平台已拥有800万粉丝，他告诉新京报采访人员，今年中秋节叠加国庆节假期比较特殊。“大家在国庆假期有很多时间是在路上的，观众非常愿意看一些视频或者直播，所以节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会” 。
“捞金”的好日子，瑜大公子早已根据预判排满日程——9月30日和10月1日进行国庆节的直播活动，10月2日至10月4日没有安排直播仅视频更新，10月5日开始恢复日常直播。
“我们预测，观众10月1日到达旅行目的地，之后可能要旅游或者休息，4日开始观众的注意力可能才会回到手机上，玩手机、看直播、看电视剧等” 。虽然国庆假期仅提前安排2场直播，但瑜大公子表示，所有商品的选品、排期都是提前一个月准备。“这样才会有充分的时间进一步筛选产品和做产品预热” 。
作为有一定粉丝基础的主播，瑜大公子背后有百人运营、选品、客服等团队。团队会根据招商情况提前定好每个月要直播几场，几场推广美妆、几场推广服装、几场推广电器等。一般9月初就会把10月中旬的排期作出基本框架，除非产品档期冲撞，否则大致方向是不会改变。
不同于大主播的踩点直播，青峰则选择提前开启这场带货“盛宴”：十一国庆黄金周开启前三天开播。
“和你们想象的不同，中小带货主播在国庆黄金周之中可能不会直播。”青峰告诉采访人员，国庆节这种重大节日是直播带货主播的流量争夺重点，中腰部跟尾部的主播没有办法争取流量，所以只能在节前做粉丝转化。
9月28日，主播青峰正式开始国庆直播，“目前的安排是9月28日美妆号直播，29日食品号直播，30日美妆号直播。”其所在公司也是提前一个月做好了直播安排，其间，青峰需要一边负责看点直播上食品号直播，另一边负责快手上美妆号直播。
对于青峰来说，这是一份普通工作，每天早上九点按时上班打卡、策划直播、准备直播物料、商家沟通、直播彩排。
机构招商300多单品，称消费黄金周毫无悬念
MCN公司遥望网络方面表示，短视频和直播目前已经深入到消费者的日常生活，是影响消费者购物决策的关键渠道。这次国庆加中秋8天长假，有充足的放松休息时间，叠加目前逐步恢复的购物欲，国庆黄金周成为消费黄金周将毫无悬念。
遥望网络已经提前半个多月进行招商，超过300个单品将在遥望合作艺人王耀庆，旗下主播瑜大公子、李宣卓等主播直播间陆续推出，涉及的品类包括美妆护肤、酒水零食、日用服装及数码3C等，满足绝大部分消费者在8天长假期间的购物需求。
目前各大头部互联网公司、MCN公司都在布局直播带货，包括阿里、快手、抖音等。近期，阿里在2020年度全球投资者大会上宣布，过去12个月，淘宝直播的成交额超过3000亿元人民币，并继续保持高速增长。淘宝直播的用户同比增长160%，商家参与直播的同比增速更高达220% 。
带货赛道上明星也纷纷进场。2019年，直播带货持续火爆，李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士加入，引发了大众对于电商直播、带货的热议。2020年疫情再次助力直播带货破圈，CNNIC报告显示，2020年上半年，电商直播作为新业态的典型代表，成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一。截至2020年6月，我国电商直播用户规模为3.09亿，较2020年3月增长16.7%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。

新京报|假期开启带货“盛宴”主播提前一个月备战

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