风格十足stry 2021年国内消费者香水典型消费者人群画像
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国内香水消费群体细分
因经历与区域差异 ， 国内香水消费者细分为四类群体
基础人群特征
集中在月收入8千以上的高收入高学历已婚育群体
来自一线、新一线城市的“资深品鉴家”人群拥有较高学历及收入水平 ， 大学本科学历的人群占比明显高于整体（TGI:110） ， 个人月收入集中在8000元以上；该人群有88.1%婚姻状态为已婚 ， 且多数已育有孩 。
香水消费态度
香水偏好倾向400-800元的产品单价
“资深品鉴家”香水价格接受程度较高 ， 近六成表示愿意为单瓶50ml产品支付的价格为400-800元 ， 该比例高于香水整体人群（TGI:115） 。
香水消费态度
香水知识付费意愿较积极 ， 看重资格证书与人际社交
“资深品鉴家”多数愿意为香水知识付费 ， 但要求付费课程有较高的门槛 ， 希望认识专业的香水爱好者 ， 拓展个人社交圈 ， 并且希望在课程结束后能提供资格证书 。
香水消费行为
免税店体验&购买习惯突出 ， 无人试香看重体验&购买便捷性
“资深品鉴家”偏好在免税店试香机购买 ， 对无人试香机的接受意愿高 ， 但希望 “可自选试香方式”（85.8%） ， 且“产品介绍清晰”（65.1%） ， 此外试香机“可直接购买”（58.5%）也是该消费人群看重的功能 。
香水消费行为
对平替无感 ， 尤其认为平替品不能100%还原及留香时间短
平替接受程度较低 ， 了解平替概念的“资深品鉴家”有75.6%的人表示不能接受平替 ， 主要原因是认为“平替品不能100%还原” ， 无法带来像原品一样的满足感；此外 ， 留香时间太短也是该消费人群难以接受平替的主要原因 。
触媒习惯
信任专柜试香 ， 易受电商网站文案种草
专柜试香、身边朋友以及小红书的香评文是“资深品鉴家”较信任的三个信息获取渠道 ， 且相比整体人群 ， 该人群更信任在专柜试香获取的香水信息（TGI:122）；此外 ， 该人群对电商网站上的产品介绍也更为信赖（TGI:134） 。
香水评价维度
香水评价重要性排序：层次感>留香时间>高级感
在香水评价维度上 ，“资深品鉴家”最看重香水层次感 ， 前中后调区隔明显是主要认知；对留香时间及高级感也较为看重 ， 该人群理想的留香时间是8-12小时 ， 瓶身外观材质精致更能让她们感知到产品的高级感 。
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