重庆趣生活 重庆最受年轻人喜欢的商场 核心秘诀竟然是他
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多维度需求催生商业活动升级 品牌+明星成线下促销法宝
五一黄金周已过去近两周 ， 回顾当期数据 ， 重庆商业市场多点开花 ， 据重庆市商务委盘点 ， “五一”期间 ， 重庆主要商圈和重点监测商贸企业实现零售额124.75亿元 ， 同比增长26.8% ， 江北区观音桥商圈各大商贸企业节日期间实现销售额同比增长21.8% 。 其中 ， 作为观音桥商圈老牌核心商场的观音桥大融城 ， 再次印证了自己青年潮流文化核心聚集地的身份定位 。 期间 ， 观音桥大融城引入超一流人气偶像代言的陌森眼镜路演 ， 吸引超3万精准品牌客群的线下打卡 ， 线上更是引爆超5000万人气热度的超级话题 。 为普通的品牌促销活动赋予了具备粉丝应援 ， 同好社交等现下年轻社群追崇的体验式消费场景属性 ， 在青年社群中产生了裂变式传播效应 ， 同时也创下不菲的销售业绩 。
图-某社交平台活动话题热度
图-五一期间观音桥大融城活动现场图
此番尝试 ， 再度印证了当下粉丝经济、明星应援经济在商业活动中愈发重要的地位 。 快消品+明星代言人+粉丝应援的搭配组合 ， 已经成为品牌快速膨胀 ， 销量快速提升的法宝 ， 而整个环节不可或缺的一环 ， 则是一个合适的高人气场地 。 商业环境、受众定位、商场人流 ， 无一不是落地活动成功的必要条件 。
同类IP复展频次高 高人气+精准定位成落地选点重要诱因
去年7月 ， 热销速热食品品牌统一开小灶在观音桥大融城举办了为期三天的“开小灶好好吃饭体验馆”路演 ， 由于品牌代言明星的高人气加之产品自身热销因素 ， 吸引了大量顾客、粉丝的线下打卡 ， 现场人气爆棚 ， 刷爆朋友圈和微博 ， 产品销售数据可观 。
图-2020年开小灶路演活动现场
据最新消息 ， 时值入暑年轻客群爆发式活跃的档口 ， 该活动的第二次重庆站活动 ， 即将继续在观音桥大融城上演 。 与上一次不同 ， 本次活动的时间将延长至9天 ， 5月22日至30日 ， 开小灶好好吃饭体验馆2.0将在观音桥大融城1楼中庭呈现给山城市民和广大明星粉丝群体 ， 即时将会有丰富的买赠礼品以及抽奖活动 。
根据观察 ， 同类型IP的多次复演 ， 在观音桥大融城已经是常态 。 除了上文提到的开小灶 ， 还有高频次的名猫展、戏剧节、以及各类潮流品牌的促销类外展等 。 品牌商家及IP方的持续性选择 ， 证明了观音桥大融城常年以来青年潮流客群引力场的定位 。 据统计 ， 观音桥商圈日均客流常年稳定在50万人次左右 ， 遇到黄金周等节假日 ， 更是能达到80万人次的峰值数据 ， 而其中 ， 超五成客流为18-30岁左右的青年消费群体 ， 这部分人 ， 正是观音桥大融城的核心精准客群 。
图-赢商网发布全国购物中心客流规模指数 大融城高居前三
除了高客流高人气 ， 观音桥大融城自身的商业定位 ， 也给予各个IP方、品牌商家以最合适的活动发酵环境 。 红杉报告中指出 ， 对企业而言 ， 获取用户的最好方式就是快速与用户产生联系 ， 并让用户真正融入、有效感知与真实反馈；无论是品牌形象气质贴合、对用户需求精准或主动推送 ， 还是提供量身定制产品与体验 ， 对00后用户的转化和黏性提升都有帮助；而正是看重了这一核心痛点 ， 观音桥大融城再一次迎来全面性的业态焕新和品牌升级 。 据统计 ， 2020年观音桥大融城调整品牌185个 ， 非主力店区域的调整面积高达40% 。 通过对许多网红潮流店铺的首店引进以及品牌门店的形象升级 ， 观音桥大融城成为重庆逆势调整力度最大的商业体 ， 这无疑牢牢抓住了具有强消费能力的年轻消费客群 ， 强化了项目的年轻化属性 ， 保持了项目鲜活的吸引力 ， 吸引了更多品牌文化力量的关注 ， 形成了品牌升级的“飞轮效应” 。
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