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商业计划书|如何写商业计划书

完整的融资商业计划书应该包括以下内容：1. 公司介绍；2. 产品/服务；3.商业模式；4. 市场/行业/竞争分析；5. 战略规划；6. 财务预测；7. 融资计划；8. 管理团队 。各部分都有各自的写作特点和要求 ， 我们可以具体解释一下：
1、公司介绍
明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司 。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确 ， 要能吸引阅读者的注意力 ， 不需要详细地展开 ， 而只要建立一个结构框架 ， 在后面的部分逐渐展开就可以了 。
2、产品/服务
也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看 ， 产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?
3、商业模式
既然为客户提供了价值 ， 就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？
很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战 ， 因此需要在这方面下足功夫 。
4、市场/行业/竞争分析
也就是要了解目标市场 ， 包括市场规模及成长性 ， 市场分析预测要客观可行；要敢于竞争 ， 要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者 。
分析竞争要素时 ， 要体现自身的竞争优势和自身的价值定位 ， 并揭示企业胜出的因素 。
5、战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划 ， 对外合作战略、市场营销战略等 。
投资人需要看到你在哪些方面有想法 ， 企业未来的走向和目标 。
6、财务预测
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营 。在写作这部分的时候要注意：
历史财务数据力求事实 ， 预测力求合理 ， 包括假设条件、收入结构、费用结构等等；
通常这部分一份简单的损益表就可以了 ， 但背后支撑的详细预测报表需要单独准备 。
要注意的问题是：所有的预期要理性 ， 要考虑外部市场变化因素 ， 还要符合投资人对企业的成长需求 。
7、融资计划
也就是你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等等 。
8、管理团队
公司目前由哪些人在负责运营管理 ， 对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验 ， 明星团队和优势互补配合会加分的 。
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