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策划书基本格式|策划书的基本技巧( 二 )


可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看 ， 如果能把本公司或其它公司的成功例子 ， 或文
献上记载的成功案例拿来作为参考 ， 合格的可能性就会增加 。
如有第二、第三备择方案时 ， 列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法) ， 在策划书也应一并说明 ， 以起到参考意义 。对此下节有详细的说明 。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的 ， 有许多要特别注意的事项 ， 对这些要做成备忘 ， 并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上 。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时 ， 并没有硬性规定一定只能做一个策划案 。对于同一个主题 ， 同时做出两个或三个策划案也是可以的 。当然 ， 有时策划人员会过于自信 ， 认为自己的工作是完美无缺的 。但从企业的实践而言 ， 在对策划进行审查时 ， 一定会有种种的意见出现 ， 所以事先准备替代方案是明智的 。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见 ， 或者他们的习惯 ， 然后准备第二案、第三案 。首先把第一案提出 ， 当反对意见出现时 ， 你就可以马上说：事实上我也认为这有缺点 ， 所以我就准备了第二套方案 。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评 ， 所以审查人员不得不赞成 。更周到的策划人员还往往准备第三套方案 ， 万一第一第二都通不过时 ， 还可以利用最后一
套来巩固防线 。总之 ， 与其让第一案一遭否决 ， 就使自己全军覆没 ， 倒不如事先准备后备方案 ， 使成功的概率大为提高 。
★ 突出重点 ， 勿面面俱到
在策划过程中 ， 过分贪求是要不得的 。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想 ， 变成目标过多 。
对一个善于思考的人来说 ， 就某个问题产生很多的想法是个大优点 ， 但如果想把过多的想法都纳入策划之中 ， 这是一个危险的陷阱 。若策划书中的观点和想法太多 ， 就未免太过于热闹 ， 这样一来 ， 到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的 ， 就变得模糊不清了 。
一个优秀的策划人员一定不可贪心 ， 他们会把构想浓缩 ， 即使有很好的方案 ， 只要与主题无关 ， 就会舍得删除 ， 留待下次再用 。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术 。

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