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工作计划|房产销售工作计划模板2018( 六 )


三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础 ， 找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素 。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 ， 应把机会和挑战分出轻重急缓 ， 以便使其中之重要者能受到特别的关注 。
只要按照上面的销售计划来工作 ， 即使不能够回到前几年销售高峰的时候 ， 也会回到一个不错的境界 ， 因为我们是根据我们最实际的情况来工作的 ， 这样我们的销售工作才会做到 。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来 ， 而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称 。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素 ， 如“年度班主任工作计划” 。
2.计划的具体要求 。一般包括工作的目的和要求 ， 工作的项目和指标 ， 实施的步骤和措施等 ， 也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度 。
3.最后写订立计划的日期 。
(二)工作计划的内容 。一般地讲 ， 包括：
1.情况分析(制定计划的根据) 。制定计划前 ， 要分析研究工作现状 ， 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的 ， 是依据什么来制定这个计划的 。
2.工作任务和要求(做什么) 。根据需要与可能 ， 规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标 。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做) 。在明确了工作任务以后 ， 还需要根据主客观条件 ， 确定工作的方法和步骤 ， 采取必要的措施 ， 以保证工作任务的完成 。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真学习研究上级的有关指示办法 。领会精神 ， 武装思想 。
2.认真分析本单位的具体情况 ， 这是制订计划的根据和基础 。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况 ， 确定工作方针、工作任务、工作要求 ， 再据此确定工作的具体办法和措施 ， 确定工作的具体步骤 。环环紧扣 ， 付诸实现 。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难 ， 确定预算克服的办法和措施 ， 以免发生问题时 ， 工作陷于被动 。
5.根据工作任务的需要 ， 组织并分配力量 ， 明确分工 。
6.计划草案制定后 ， 应交全体人员讨论 。计划是要靠群众来完成的 ， 只有正确反映群众的要求 ， 才能成为大家自觉为之奋斗的目标 。

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