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工作计划|房产销售工作计划模板2018( 四 )


*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②代理
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底 ， 要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审 ， 选取方案 ， 确定物业代理公司 。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》 ， 明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务 ， 付费标准与付款方式等 。
注：如选择专业的物业代理 ， 则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成 ， 贯穿项目的开发全程 。
第三阶段：资源整合 ， 完善销售所需手续 ， 蓄势待发 ， 预备销售
一、完成销售的人员配备 ， 制定销售人员的考核奖励制度 ， 组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成 ， 售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划 ， 全程监控项目销售的执行情况 ， 并适时作出针对性的策略调整 ， 实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系 ， 产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划 ， 全程监控销售执行情况 ， 及时反馈市场信息、销售状况 ， 对反馈的信息加以分析和汇总 ， 适时做出具有针对性的调整;

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