工作计划|药品销售个人工作计划怎么写2021( 三 )
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者 。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持 。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用 。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划 。
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动 。
（3）根据计划拓展医院、科室和目标 。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等 。
2、举行科内会 。
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划 。
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的 。
（3）每月回顾科内会执行效果 。
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划 。
（2）按照覆盖计划邀请客户 。
（3）会前准备、计划、分工 。
（4）按照分工担任相应会议组织职责 。
（5）保证被邀请客户到会率90%以上 。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划 。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会 。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通 。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议 。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料 。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通 。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复 。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月） 。
2、建立目标医生档案系统 。
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况 。
4、建立科室销量跟踪系统 。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案 。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等） 。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论 。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划 。
（1）销售数据回顾 。
（2）业务活动总结回顾 。
（3）竞争产品信息 。
（4）阶段销售计划 。
（5）经验分享 。
【篇三】药品销售个人工作计划怎么写2021
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备 。
一、加强学习，不断提高思想业务素质 。
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