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产品开发计划书( 六 )



本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的 。

（五）市场

1．国内市场调查预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表 。预测依据市场商业信息与历史资料 。以合资经济营制冷剂为例 。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大 。预计到2000年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍 。年均增加速度为31%左右 。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨 。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10 。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的 。

2．国外市场调查预测表 。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供 。制表时须说明：（1）合营公司主要产品内外销比例；（2）外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定；（3）外汇牌价可按贸易补贴价计算 。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算 。

3．进入国际市场的设想措施 。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区 。该地区年需要量为××万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为×%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为××万吨 。

（六）生产

1．产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表 。产品生产能力选定的理由：以2000年需要为目标，从1985年开始，××产品年递增率为×% 。

在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏 。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领 。生产纲领一般按一班（8小时）编制 。如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加 。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：最低销售计划，最高销售计划，生产能力计划 。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据 。

2．主要产品分年产销方案表 。该表格为：

主要产品分年产销方案

产品名称 1985年 1985年 …… 2000年 合计

××× 生产量

最高销售量

最低销售量

（七）原材料供应

1．主要原材料、动力、燃料供应计划表 。其表头为：

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