销售技巧培训|销售培训心得( 三 )
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略 。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由 。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上 。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动 。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人 。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证 。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性 。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越 。
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解 。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配 。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触 。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程 。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践 。因此，销售人员没有正确地计划推销电话 。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束 。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备 。提问技巧很糟糕的影响是巨大的 。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力 。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户 。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉 。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息 。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话 。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品 。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能 。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人 。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要 。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败 。
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