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工作计划|汽车销售工作计划报告( 三 )


在新的一年里我的工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫 ， 现在销售员业务知识明显匮乏 ， 直接的影响销售部的业绩 ， 08年的销售顾问的培训是重点 ， 除按计划每月一次培训以外 ， 按需要多增加培训 ， 特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究 ， 这在培训中应作重点 。
2、销售核心流程：完整运用核心流程 ， xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理 ， 不用自己去琢磨 ， 很多时候我们并没有去在意这个流程 ， 认为那只是一种工作方法 ， 其实深入的研究后才知道意义很重 ， 这正式严谨管理制度带来的优势 。每个销售顾问都应按这个制度流程去做 ， 谁没有做好就是违反了制度 ， 就应该有相应的处罚 ， 而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问 。有了考核 ， 销售顾问就会努力的把事情做好 ， 相反如没有考核 ， 销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作 。细节决定成败 ， 这是邓经理常教导大家的话 。在08年的工作中我们将深入贯彻xx销售核心流程 ， 把每一个流程细节做好 ， 相信这是完成全年任务的又一保障 。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在xx的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xx”对xx车的销售够成一定的威胁 ， 在20xx年就有一些客户到这两家公司购了xx车 。总结原因主要问题是价格因素 。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点 ， 其他公司在销售xx车是没有优势的 ， 他们有的优势是价格 。再看我们在销售xx车时 ， 除个别价格外 ， 几乎都占优势 。怎样来提高我们的占有率 ， 就是要把我们劣势转化成优势 ， 其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁 ， 客户如果来威胁 ， 就证明他心中有担心 ， 总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关 ， 这些客户担心的因素 ， 也是其他经销商没有的 ， 同时也将成为我们的优势 。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率 。
⑶、结合市场部对公司和xx品牌进行有力的宣传 ， 提高消费者的知名度和对xx车的认知度 。
3、当好一个称职的展厅经理 ， 做到销售部带队的作用 ， 做好公司的排头兵 。发扬团队精神 ， 帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务 。

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