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工作计划|部门月度工作计划表模板2017

工作计划|部门月度工作计划表模板2017
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【工作计划|部门月度工作计划表模板2017】一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料 。通过不同的形式 ， 听取各方面的意见 ， 了解有关情况 ， 或者把总结的想法、意图提出来 ， 同各方面的干部、群众商量 。一定要避免领导出观点 ， 到群众中找事实的写法 。
2、一定要实事求是 ， 成绩不夸大 ， 缺点不缩小 ， 更不能弄虚作假 ， 这是分析、得出教训的基矗
3、条理要清楚 。总结是写给人看的 ， 条理不清 ， 人们就看不下去 ， 即使看了也不知其所以然 ， 这样就达不到总结的目的 。
4、要剪裁得体 ， 详略适宜 。材料有本质的 ， 有现象的;有重要的 ， 有次要的 ， 写作时要去芜存精 。总结中的问题要有主次、详略之分 ， 该详的要详 ， 该略的要略 。
二、一般情况下 ， 一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况 ， 要求既有详细数据 ， 又有情况分析 。
2、行动报告：当月都干了什么工作 ， 都去了什么地方、工作时间怎样安排的 ， 要求简单明了 。
3、市场情况总结分析 ， 包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏 ， 发展前景如何 ， 存在什么问题 ， 有什么机会 。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换 ， 促销返利的兑现 ， 市场费用的申请 ， 其他需要公司支持的事项 。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错 。
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