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工作计划|公司月度销售工作计划表【三篇】( 三 )


销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人 ， 终端4人 ， 流通1人 ， 准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 ， 开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报 ， 端人员将负责的区域业务工作表格化 ， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 ， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 ， 大家交换意见 ， 进行信息沟通 ， 为销售做好全方位的工作 。
3.关键岗位定义 ， 技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店 ， 宾馆、咖啡茶馆等 ， 面对直接消费者进行服务 ， 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 ， 打开每一个产品流通的环节 ， 确保产品顺利分销 。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训 ， 在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习 。
对于x年工作计划我心里已留底 ， 我相信一切在于行动 ， 把我们所有的计划和目标都付诸于行动 ， 当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获 。
【篇三】
一;对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
三;要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加*个以上的新客户 ， 还要有*到*个潜在客户 。
2：做好电话销售工作总结 ， 一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一直的 。
5：要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。

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