房地产营销策划大纲|白酒市场营销策划大纲( 三 )
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告 。
5、计算业务员工资有3条规定：
（1）铺货终端数；
（2）铺货量基本底线 。
（3）铺货回款标准频次 。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装 。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢 。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高 。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售 。本活动不适用a类和b类终端 。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货 。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的 。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标 。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死 。假若做不到互相对应，请放弃这种形式 。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面 。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述天山剑酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫天山剑的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份 。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管 。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获 。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管 。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有天山剑酒已到字样均可 。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为义气男儿天山剑 。
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