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母婴店促销方案( 六 )



例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明 。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来 。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客 。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折 。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元 。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅 。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会 。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀 。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的 。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金 。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……” 。此方案赚的人气、时间、落差 。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交 。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围 。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的 。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障 。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应 。

第四节 变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元 。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的 。

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