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工作计划|销售经理2020工作计划范本( 二 )


5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核 。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行 。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性 。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平 。
9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报 。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管 。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
工作计划|销售经理2020工作计划范本
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【篇二】销售经理2020工作计划范本

一、综述
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位 。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售 。
二、销售队伍的建设
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人 。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可 。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧 。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌
品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势 。这个优势将继续扩大 。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位 。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越 。

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