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工作计划|销售经理2020工作计划范本( 三 )


五、渠道管理
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展 。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣 。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好 。
六、信息管理和利用
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用 。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等 。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等 。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜 。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户 。
工作计划|销售经理2020工作计划范本
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【篇三】销售经理2020工作计划范本

一、指导思想
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以*经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高 。
二、工作目标
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高 。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象 。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结 。
三、实施策略
1、坚定信念 。静下心，快速、融入、学习、进步 。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养 。
加强理论学习 。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验 。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地 。
3、客户资源，全面跟踪和开发 。
对于老客户，要保持关系 。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力 。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象 。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事 。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线

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