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工作计划|2020年销售管理工作计划报告( 二 )


1、电话拜访 。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量 。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本 。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源 。
2、陌生拜访 。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访 。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力 。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势 。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售 。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源 。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 。而新老客户之间的维护又有很大的差异 。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破 。
工作计划|2020年销售管理工作计划报告
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【篇三】2020年销售管理工作计划报告

销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题 。下面是我个人今年工作计划：
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息 。

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