岗位竞聘演讲稿|烟草岗位竟聘演讲稿( 二 )
──树立大营销观念 ， 使采供工作市场化
采供工作作为产和销的中间环节 ， 在整个营销系统中起着承上启下的作用 ， 要树立大营销的观念 ， 分析市场 ， 调查市场 ， 了解市场 ， 按照市场需求进行资源配置 ， 真正使采供工作市场化 。长期以来 ， 在国家专卖政策的保护下 ， 烟草行业“皇帝女儿不愁嫁” ， 往往是上游厂家生产什么产品 ， 我们也采购什么产品 ， 市场只好卖什么产品 。将采供工作市场化后 ， 将产品供应链的供应顺序重新进行调整 ， 市场需要什么产品 ， 我们采购什么产品 ， 厂家生产什么产品 ， 从而争取市场最大化 ， 实现利润最大化 。
第一 ， 在对传统产品、传统市场继续进维护的同时 ， 要通过产品来拓展市场 。在做好区内产品销售的同时 ， 要有选择地采购一些区外产品 ， 用来丰富卷烟市场 ， 扩大市场规模 。在区外产品的选择上 ， 对厂家和产品进行认真考察 ， 本着从严把关、慎重决策 ， 精确定位的原则 ， 提高决策水平 ， 降低市场风险 。
第二 ， 同有关部门配合 ， 做好新产品的推广和新市场的开发 。市场是固定的 ， 但市场规模却是可以扩大的 。在引导消费方面多做文章 ， 对目标客户进行准确定位 ， 引导客户感性消费 ， 提升客户消费层次 ， 创造更高附加值 。
──沟通产供销 ， 搞好服务
【岗位竞聘演讲稿|烟草岗位竟聘演讲稿】品牌的培育 ， 市场的推广 ， 网络的维护 ， 货源的保证 ， 采供工作是源头 。采供部作为营销中心的主要部门之一 ， 对全公司的卷烟供应、销售起着重要作用 。只有严把采供关 ， 才能有好的商品 。有好的商品 ， 配套好的服务 ， 才能将市场越做越好 ， 越做越大 。一要为厂家搞好服务 ， 主要是及时做好市场信息反馈 ， 使生产商掌握消费者的相关信息 ， 真正让市场引导生产 ， 消费决定生产 。二要为经销商搞好服务 ， 供应的产品要保质保量 ， 要帮助经销商解决困难 ， 拉近烟草公司和经销商的距离 ， 将二者的利益捆在一起 ， 做到二者双赢 。网http://
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