易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

开业庆典策划方案|婚纱影楼开业庆典活动策划方案( 二 )


7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事 ， 消费者认为此价格绝对超值 ， 才是促销的成功所在 。
三 销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日 ， 摄影销售量增长20%；营业额100万元 ， 推广费用预算8-10万元 ， 利润目标20万元 。
四 推广促销计划：
1．夏季 ， 是婚纱摄影最惨淡经营的季节 ， 一些服务性行业通常会受到季节的影响 ， 而造成淡季和旺季的销售差别 。在旺季 ， 市场情况良好的情况下 ， 虽然竞争激烈 ， 但市场需求大 ， 所以销售仍较成功 ， 且事倍功半；而到了淡季 ， 则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报 ， 加上同行的竞争 ， 针对季节性销售的滞销期 ， 则更是寸步难行 。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题 ， 成了企业最常遇到的希望解决的关键 。
当同行竞争激烈的情况下 ， 并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一 ， 摒弃传统销售方式、促销手段 ， 不与同行进行正面竞争 。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌 ， 所以不能和他们同时起跑来争名次 。
第二 ， 了解市场正确需求情况 ， 利用客户的追随流行的心态 ， 重新寻找新的促销手段 。既然是新的品牌 ， 就要有新的做法 ， 尽量做到与别家不同 ， 而不是归于传统方式 ， 只有这样 ， 才是避其锋芒 ， 独特创新 ， 容易让客户记住 。
第三 ， 降低制造成本 ， 减少销售风险 。最大程度地降低生产过程中的成本 ， 从而把风险也降低到可以接受的程度 。让决策者安心 。
第四 ， 在成本降低的前提下 ， 对产品本身进行创新 。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新 ， 才是真正让客户和市场了解到的情况 ， 只有这样 ， 客户才能直接地、正面地了解信息 ， 把握机会 ， 来完成产品的消费 。
最后 ， 抓住适当时机进行促销活动 。本项目在开始策划时已是7月份的上旬 ， 经过一个月的准备后 ， 便应该立即实施 ， 如果过了8月 ， 则实施的意义就没有那么大了 。因为10月份是结婚的高潮 ， 所以9月开始便是婚纱摄影的旺季 ， 就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了 。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传 。

推荐阅读


上一篇：知识竞赛策划书|迎国庆知识竞赛策划书

下一篇：庆典策划书|陶瓷公司开业庆典活动策划书