房地产销售总结|房地产公司开盘销售总结( 三 )
3、回款情况
销售挂牌总价６３９１１８５８．３元整，挂牌单价均价３０２８元／㎡，挂牌最低价：２７５０元／㎡，挂牌最高价：３２５０元／㎡ 。优惠幅度：一次性优惠２％，按揭１％，入会２％，开盘当天认购１％，前期入会优惠劵３０００元／套不等，市场客户（关系户除外）平均优惠幅度约为４．５％ 。一期一批次约回款６１０３５８２５元 。
六、营销总结及后期工作开展重心与建议：
一期一批次推出239套房源开盘当日售罄，房地产销售行业的奇迹诞生，但是鉴于我项目蓄水时间太长，蓄客较多才得以创造佳绩 。从以上的种种数据得出几个有效的建议：
1、 为了尽可能的完成领导下达的一期二批次销售70%的任务，一期二批次户次面积套二户型也居多，因此，给营销部建议：抓紧时间进一步培训谈判技巧，尤其是关于户型转换，深度挖掘套二户型的客户 。
2、 因一期一批次的来电转化率明显低下，转换率为：０．７％左右，建议销售部组织专业的培训，提高来电转化率，为部分推广提高效益 。
3、 一期二批次开盘时间建议：在市场不景气的情况下，为了保留住我项目现有客户，一期二批次的开盘时间不宜长久，从而尽可能杜绝客户到外地市场看房、选房、购房，将其他项目做为他们购房的参考点，虽说我项目占据大部分优势，但是客户的同比会对他们购房产生芥蒂，为了保留住现有客户并减少客户得购房戒心、顺利完成任务，一期二批次不得不尽快开盘 。
4、 一期一批次之所以卖的这样火，是因为我项目蓄水久、积客多，价格合理 。同比一期一批次，二批次蓄客少、时间短，所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完全泯灭的这种力量，让销售火爆场面再次呈现 。让销售火爆场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时候，所以我们要谨慎把握的是销售价格 。
5、 加大宣传力度 。假如二批次我采用快打快销的营销手段，我们推广方面必须走在前面，借助我一起一批次239套房源开盘售罄的消息，再次冲击刚需客户的购房心理，为了这一消息的全面散发，建议：
1） 重要地段（人流量大、人口集中处）多设立单立柱、户外大牌等；
2） 挖掘和引发团购力量，我项目一期一批次就有工业园区团购客
户的出现 。工业区是块肥肉，我们要抓住战机，在这短时间内全力开进工业区，建议启用团购优惠等措施、加大工业园区的宣传力度等；
3） 拿取新的推广渠道，如：xx市住宅与房地产业协会网在xx市场全面展开，与xx市场一决雌雄 。
【房地产销售总结|房地产公司开盘销售总结】4） 将近过年了，派发小礼品(上档次且家庭常用，有我项目ＬＯＧＯ及项目名)的形式将我项目的宣传及爱心带进千家万户，真正的做到让我项目家喻户晓 。整理 编辑 工作总结
推荐阅读
- 工作计划|服装销售计划怎么写2022
- 工作计划|2022销售组长工作规划怎么写
- 工作计划|销售经理工作规划怎么写
- 工作计划|2022年度销售工作计划怎么写范文
- 工作计划|2022销售工作计划模板范文
- 工作计划|销售人员2022半年工作计划
- 工作计划|销售经理工作计划书怎么写2022
- 工作计划|2022销售年度工作计划书范文
- 工作计划|2022年市场销售个人工作计划
- 工作计划|销售后勤2022个人工作计划