卡耐基成功学读后感|卡耐基《制造奇迹的信函》读后感
卡耐基《制造奇迹的信函》读后感
周文彦
最近读了一篇为《制造奇迹的信函》一文 ， 令我感触很深 。
这大致讲的是肯·戴克——一个在推展营业方面最著名的人士之一 ， 在他所发出去、希望经销商提供资料的信函所获得的回信率是奇迹的两倍不止 。一般的回信率是在5%以下 ， 5%—8%的回信率是很少的 ， 15%的回信率会让写信者觉得自己很了不起 ， 如果达到20% ， 这简真就是一个奇迹 。而文中所例举肯·戴克的两封信 ， 一封是达到42.2%的回信率 ， 另一封则是达到了趋近乎50%的回信率 。
就好比是我们自己 ， 经常会在自家的信箱中收到那种小广告之类的纸 ， 会有多少人会把它们拿回家细细琢磨一番？又会有多少人会站在信箱前瞄一眼然后将其弃之不顾？还会有多少人连看都不看一眼 ， 就直接让其与大地母亲来一个亲密的接触呐？相信很多人都是最后一种情况吧！而在这个例子中我们就好比是肯·戴克的客户 ， 而投放小广告的就是肯·戴克 ， 少之又少的人会阅读那些小广告 ， ()所以一般的回信率会在5%以下 。那那两封回信率42.2%和超过50%的信函比起其他信函到底有什么特别之处呢？
肯·戴克在信中提到请求对方帮个小忙 ， 使得对方内心很舒服 ， 当然这个请求 ， 也使对方有一种地位很重要的感觉 。而信中肯·戴克的言语无不流露出对对方的恭敬、对方的存在不可或缺、自己十分需要对方的帮助……当然也不可过分吹捧他人 ， 而没有真情流露 ， 如果因而沦陷于阿谀奉承或违心之语中 ， 那么就不会有什么效果 。
在生活中我们也应该如此 ， 对别人尊重一些 ， 无论是你要帮助的人还是别人帮助你 。切不可因为你帮助别人而摆架子 ， 也不可对帮助你的人大献殷勤 。如果这样你有可能会因此失去一个机会 。
读后感》
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