22条商规读后感
22条商规读后感
通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简单的12条定律却蕴含着深奥的知识 。作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律 。就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书 。我也有同样的感受 。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力 。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路 。
1. 成为第一胜过做的更好 。充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选 。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己 。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道 。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率 。
2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智 。”我一直认为市场营销是在比价格，()是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智 。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士 。第二个在进入市场就很困难 。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提 。
3. 想创业，行行出状元 。每一行看似饱和，其实发展空间很大 。只是有没有一双发现创造性的眼睛 。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词 。发现商机很重要 。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道 。最后，巩固自己地位 。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌 。
以下是22条定律
定律1 领先定律
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好 。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多 。
定律2 品类定律
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一 。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智 。
定律4 认知定律
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品 。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知 。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉 。
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