22条商规读后感( 二 )
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦 。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成 。
定律6 专有定律
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的 。
定律7 阶梯定律
The Law of the Ladder
产品都非生来平等 。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序 。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯 。
定律8 二元定律
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀 。
定律9 对立定律
The Law of the Opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定 。强势之中隐藏着弱势 。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势 。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类 。
定律11 长效定律
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西 。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少 。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少 。
定律13 牺牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客 。但事实证明，恰恰相反 。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争 。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销 。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格 。
定律15 坦诚定律
The Law of Candor
【22条商规读后感】使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势 。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点 。
定律17 莫测定律
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织 。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革 。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线 。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称 。
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