行棋无悔读后感( 二 )
对于创造格力奇迹的董姐，各种报刊文摘对其进行了记录，如：一家国企“走出去”的另类思维：不打价格战不搞多元化，先做市场再设厂，改变世界对中国产品的看法以及董明珠诠释“正和博弈”论，关于董明珠的奇迹还在发生，继续关注 。
行棋无悔读后感（二）
她是商界一颗耀眼的明珠，她的光芒照亮了整个格力 。是格力成就了她，更是她成就了格力 。她，就是“空调巨头”格力的掌门人——董明珠！
董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子 。她从一个普通的业务员做到了格力的掌舵人，她带领格力从一个小企业发展成为驰名中外的空调巨头，她创造了让业内人士为之惊叹的“格力模式”——区域销售模式，她获得格力90%以上经销商的认可……一个一个的奇迹，就在她的手中诞生 。
是什么给了她不断前进的动力？是什么赐予她不俱风雨的勇气？是什么让她的光芒闪耀于天地？《行棋无悔》给了我们所有的答案：她靠的行棋无悔的精神和对事业的狂热追求 。
“十年风雨，我已没别的爱好，全部爱好就是空调” 。十年了，董总生活的全部就是格力，就是空调，她将所有的精力和热情都奉献给了格力，奉献给了她的空调事业 。她就是这样不会生活，她就是全身心投入到工作之中 。正是这种精神，这份对工作的狂热，铸就的格力的辉煌，更成就了自己的价值，让明珠闪耀！
除了让我们了解董总身上的“明珠精神”，《行棋无悔》更是一本生动的营销以及企业管理教科书 。
“如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但睿智的董总，用她的《行棋无悔》给了我们最生动最有说服力的答案：除了拥有优秀的领导者，好的营销模式和任人唯贤、看重人才必不可少 。
如董总所言，任何一个优秀的企业都离不开好的营销模式 。营销模式千种万种，没有最好的，只有最适合的 。中国的营销启蒙于跨国公司的营销策略和世界先进的启蒙理论 。格力也不例外，在借鉴这些先进理论时，他们没有忘记结合当前的市场背景和格力自身的特点，用的活而巧 。
在格力人的眼中，“市场是上帝”，更重要的是他们认为“商家是上帝”，这是格力最重要的营销理念 。他们充分重视同经销商的关系，他们和经销商建立真诚的友谊，他们想经销商所想，急经销商所急 。质量可靠、价格公道的供货、对经销商的真诚与信赖，让格力和经销商成为最好的合作伙伴 。
“格力模式”的成功，就在于他们很好的运用了经销商这一桥梁，使他们的产品以一种更直接的方式走向市场，而尽可能减少了中间环节 。这样不但便于格力对整个销售市场的掌控，更因为中间环节的减少，而将最大的惠利留给消费者 。正是凭借与经销商的良好的关系，格力在竞争激烈的家电企业开疆劈土，所向披靡：创造了六个第一，成就了一次又一次的“格力辉煌” 。
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