绝对成交读后感( 二 )
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的 。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些 。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到 。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了 。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的 。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向 。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上 。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上 。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求 。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求 。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大 。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题 。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了 。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求 。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较 。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误 。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉 。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了 。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用 。
绝对成交读后感（二）
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了 。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去 。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心 。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会 。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力 。还有脸皮要厚 。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持 。要有坚定的信心 。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败 。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持 。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心 。
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