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交易 数据分析基础思维之：目标思维( 二 )

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还是那句话：业务方想要的数据 ， 不一定真的是他想要的 。
也许业务方想要看看活动的效果如何 ， 但是他只知道漏斗分析 ， 内心把漏斗分析和活动分析等价了 。
实际上复盘分析一次促销活动 ， 漏斗分析只能得到最基础的转化数据 。 还可以进行来源分析 ， 路径分析 ， 用户分析等等多种方式 。
如果一开始就知道业务方的需求目的 ， 那么也就不局限于漏斗分析的思路 ， 而是着眼于所有能够解决这个问题的分析方法 。
相比上一种情况 ， 有些业务方更加过分 。
“方差君 ， 帮我分析分析某功能的情况 。 ”
需求越短 ， 问题越大 。 要我分析某功能的什么呢？
没有业务目标的话 ， 能分析个啥？
职场小白可能很听话 ， 真的取出来一些数据 。 但是只是一些基础指标 。
然后做一些描述性的统计分析 ， 告诉业务方每天uv的最大值 ， 最小值 ， 中位数 ， 平均数 ， 方差 ， 标准差 。 看起来很厉害的样子 ， 但这些数据有啥意义呢 。
我们还是要先找到业务目的 。
究竟是想要通过该功能实现什么目标？
是想提升留存率呢？还是想提高转化？
不同的功能目标 ， 分析的方向也不同 。
提出这种问题的业务方一般有两种情况：
1、业务方很信任你 ， 一切尽在不言中 ， 觉得你肯定能搞定 。
2、业务方自己也没思路 ， 想先随便拉点数据看看 。
一般第二种情况占99% 。
而且往往拉出来一堆数据以后 ， 对方看了半天 ， 还是看不出什么东西 。
这种情况要帮业务方理清业务思路 ， 如果某位需求方经常这样 ， 惹不起还躲不起么 。
总结
很多数据分析新人经常会出现没有目标思维的情况 。 经常拿到需求就埋头苦干 ， 然后找到一个点就开始深挖细节 ， 忘了最初要的是什么 。
一部分原因是不太懂业务逻辑 ， 不了解业务是怎么运转的 ， 自然也就无法找出数据对于业务的意义 。
另外一部分原因是没有提升自己的职业化水平 ， 不知道目标思维是职场人的必备技能 。
在职场中 ， 目标思维是最基础的底层能力之一 ， 几乎所有的工作都需要目标思维 。
你一定遇到过那些开了几个小时的会议 ， 这种会议往往就是跑偏了 。 开会的人已经忘了这个会议的目的是什么 ， 发表了大量和会议议题无关的内容 。
这就是没有目标思维导致的 。
日常沟通没有目标就会漫无目的 ， 会议没有目标就会效率低下 ， 工作总结没有目标就会无从下笔 。
很多时候不需要太多技能加持 ， 只需要搞清楚目标也能把一件事情办好 。
比如各种汇报 ， 日报、周报、月报、转正汇报等等 。 很多人不会写 。 根本原因还是不知道这些要达成什么目标 。
日报就是记录你这一天所做的事 ， 可以流水账 。
周报就是你这一周的工作结果 ， 可以略过过程 ， 并做总结和下周安排 。
月报更偏结果 ， 是对一个月来工作的总结和对下个月的工作计划 。
转正汇报更偏自己的工作思路呈现 。
为什么？
我以转正答辩为例子 。 其他的你自己可以思考下 。
转正答辩的目的是什么？是看你之前工作的绩效吗？这其实不是重点 ， 核心目的是证明你有能力持续不断地完成高绩效 。 所以要展示自己的工作成果 ， 并且要告诉领导自己不是灵感乍现 ， 而是有严密逻辑方法的 。
【交易|数据分析基础思维之：目标思维】知道了这个目的 ， 就算你ppt水平不高 ， 语言组织能力一般 ， 整个汇报也至少不会跑偏 。

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