齐蚁科技CEO马松 ， 创业前是京东高级副总裁、POP平台的开创者、618技术总指挥 ， 10年京东技术研发经历 。 再加上之前在美国EBAY的技术工作经历 。 刚刚成立2年左右的齐蚁科技 ， 接到了不少大企业的技术解决方案合同 。 我想 ， 齐蚁PaaS和SaaS竞争力就是创始团队多年商业知识经验的数字化 。
我有一种预感越来越强烈：SaaS有没有可能逐步脱离传统软件的变现模式 ， 不依赖按照项目或者年费的收入模式 ， 转为流量收费和数据变现？有没有可能由连接形成生态 ， 由生态形成集约化的采购交易？
市值已经超过京东和拼多多的shopify ， 营收来自基础订阅、第三方软件佣金和交易额流水抽成 。 我去交流过的深圳领星ERP ， 以跨境电商精品店铺作为主要服务对象 ， 按照流量收费、为客户带来数字化增长 ， 已经是其商业价值的证明 。
我们去拜访过的农信互联 ， 用SaaS+IoT形成农业养种植智慧管理解决方案 ， 应用于养猪、养牛羊、养鱼养鸡等场景 。 目前已经形成规模的智慧养猪应用 ， 防控非洲猪瘟用的AI视频识别、智能饲喂设备等形成的数字系统 ， 连接了5万多家养猪场 ， 实现了生猪的生长、防疫等数据实时在线 ， 进一步推出生猪、饲料等集约化采购交易 ， 产业互联网增长想象空间越来越大 。
05
数据风控能否让银行供应链金融放量？
“银行不放量 ， 供应链金融永远都是小打小闹 ， ”一位产业界的朋友说 ， “但是银行也确实是被骗怕了 ， 成本高、风险高、利润薄 ， 出现问题面临追责 ， 行长们不值得冒这么大的‘两高一薄’风险”
这就是供应链金融的基本现状：国家政策有要求 ， 银行创新很积极 ， 就是不敢放量 。
这也是摆在产业互联网面前的玻璃门 。 银行不放量 ， 产业互联网的金融应用场景会越走越窘迫 ， 缺少大资金只是其中一个方面 ， 更要命的是 ， 如果没有持牌金融机构作为资金方 ， 并承担不良风险 ， 涉及供应链金融业务的产业互联网企业将无法在境内上市融资 。
如何打破供应链金融的钢化玻璃门？
东软集团华北大区副总经理李非在不久前2021中国电子商务大会数字商务论坛提到：“供应链金融的实质是发现中小企业的信用 ， 同时把核心企业的信用赋能给中小企业 。 信用转化为价值 。 ”就是说要把产业链中业务数据化、资产数据化 。
能够做这个事情的正是产业互联网平台 ， 因为产业互联网平台有供应链数据 ， 这些数据使得银行能够更好判断信贷风险 。
结合供应链数据 ， 利用发票、应收账款、运输途中的货物等 ， 金融机构能够提供融资租赁、仓单质押、货权质押、应收账款质押、保理、公司理财和账户托管等业务 。
如何帮助银行实现数据风控 ， 兰格钢铁进行了尝试 ， 通过EBC管理系统 ， 兰格给钢铁企业、钢贸商做了科技、交易和数据的赋能 ， 形成了完整的供应链数据 ， 一张订单从钢厂出来 ， 如何运输 ， 在哪个建筑工地被使用 ， 所有的节点银行都能够把控 ， 更好地进行风控 ， 更放心地把资金放出来 。
中国平安旗下的的全资子公司塔比星 ， 定位是赋能产业数字化变革的产业互联网平台 ， 给大宗商贸企业提供了很多针对性的供应链金融产品 ， 比如支持赊销和预付的“供货宝” 。
总部位于广州的DSTP ， 正在探索贸易服务聚合平台 。 如果将外贸进出口中仓干配等物流信息、关检汇税信息、企业资质信息、交易订单及应收应付等多维度数据汇集、校验、计算 ， 银行及大资金方的供应链金融放量将成为可能 。
工商银行总行原副行长张衢写过一本书《掀起银行的盖头来》 ， 简练准确地点出了银行的商业逻辑——银行的实质是经营“风险” 。 产业互联网平台是风控数据及系统的提供方 ， 银行和真实贸易场景中的资金需求企业是信贷和风险主体 。
数字化连接一切 ， 实现多维度的数据校验评估 ， 用数字技术实现风险管控 ， 也许就是从安全和效率两个维度 ， 银行供应链金融放量的开始 。
就在上周五 ， 我接到了一家银行的电话 ， 告知他们自己进行了数据测算 ， 我个人可以有一笔金额还可以的纯信用贷款 ， 年息4.8% 。 十年前 ， 我们给银行提供了厚厚一摞企业资料 ， 银行来专人花了近三个月时间 ， 才批准了与这次差不多的授信金额 ， 年息加上手续费高达15%以上 。
06
哪些行业产业互联网突破点值得看？
纵深连接的行业更具产业互联网属性 ， 尤其是多个环节诞生交易平台之后 ， 一些产业互联网突破点也很值得研究 。
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