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导读
山姆变成网红超市 ， 受人追捧 ， 不少人前来打卡拍照 ， 但也有不少会员表示山姆正在失宠 ， 山姆超市 ， 现在到底如何？
｜01｜
山姆超市成打卡圣地
身穿jk制服、裹着黑色丝袜的精致妆容少女 ， 站在山姆的货架前 ， 在好友的示意下摆出姿势 ， 拍出一组组照片 。 旁边山姆的工作人员见怪不怪 ， 没有说任何话 。
这样的场景 ， 在如今的山姆超市很常见 。
如今 ， 山姆超市和宜家、迪卡侬等店铺一样 ， 成为了打卡圣地 ， 很多人都来打卡拍照 ， 山姆超市的发展 ， 呈现一片繁荣景象 。
从1996年进入中国市场 ， 落户深圳 ， 山姆超市进入中国可谓之早 ， 然而却一直不显山不露水 ， 直到最近才名声大振 ， 就好像新开业一般 ， 进入众人视线中 ， 很多人去打卡拍照 。
山姆超市 ， 到底经历了什么？为何成为网红超市？
｜02｜
山姆超市的3大优势
低价超值美食吸睛
【25年耐心狩猎，山姆超市是靠什么爆红？】山姆会员商店 ， 是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店 ， 从1996年在深圳开下第一家门店 ， 截止2021年9月 ， 山姆在中国共有34家商店 ， 多在北京、上海、天津、广州等一线超市 。
可以看出 ， 山姆超市的定位 ， 是走高端会员制 ， 他们的目标受众 ， 是瞄准了中国的中产阶级 。
不过 ， 在山姆爆火的短视频中 ， 山姆给人的印象 ， 就是一个美食广场 。
在这些短视频中 ， 频频出圈的是39.8元一只的烤鸡、89.8元一个的10寸蛋糕、39元24个的麻薯、68元16个的瑞士卷……
这些食品 ， 价格都不高 ， 甚至可以说的上性价比高 ， 似乎和山姆超市的高端会员制商店定位不符 。
实际上 ， 山姆超市的定位 ， 确实是中产阶级 。 山姆超市 ， 还有一个别称 ， 叫做“千元店” 。 什么意思呢？就是消费者进入山姆超市 ， 随便买一些东西 ， 价格就超过1000元 ， 这种超市 ， 和定位无关 。
不过 ， 山姆明明是走中产阶级路线 ， 为何山姆超市还有这么多低价的爆品呢？
其实 ， 这也是山姆的聪明之处 。
作为一个品牌 ， 产品的结构很重要 。 这些相对便宜的烤鸡、麻薯 ， 对山姆来说 ， 是开口引流产品 。
开口引流产品 ， 价格相对较低 ， 受众也较广 ， 对于品牌来说 ， 这些产品是用来引流的 ， 把客户吸引到店铺的 ， 再用其他产品作为承接 。
比如说同时网红打卡圣地的宜家 ， 就有1元的冰淇淋 ， 3元的热狗 ， 5元的咖啡 。 可以说价格都无比低廉 。 宜家会用这些来赚钱吗？显然 ， 这些赚不到钱 。 宜家 ， 是做家具生意的 ， 为何要这样不务正业？
宜家的负责人道出了答案 ， 宜家觉得 ， 这些来宜家享受这些小额消费的人 ， 在宜家习惯了消费 ， 等以后想要购买家具的时候 ， 也会第一个想起宜家 ， 习惯于在宜家进行大额消费 。
山姆的低价超值美食 ， 也是这个道理 ， 先把客户吸引到店里来说 。
优选精品为会员服务
和一般的超市不一样 ， 山姆超市是会员制 ， 只有成为会员 ， 才可以入店 ， 结账时也需要出示会员证明 。
山姆的会员分为普通会员和卓越会员 ， 普通会员会费260元/年 ， 卓越会员680元/年 。
会费不低 ， 一年的视频会员也不到260元 。 而且 ， 这个会费 ， 并不是储存在会员卡里的消费额度 。
想要进入山姆超市买东西 ， 还需要先成为会员 。 这不是把其他客户拒之门外 ， 岂不是会减少生意？
然而 ， 并没有！
这源于山姆的产品的高品质 。
山姆的定位 ， 就是追求品质生活的中产阶级 。 所以山姆超市精品为先 ， 一切向高品质看齐 。 普通的超市 ， 可能有几万个单品够顾客挑选 ， 山姆超市仅有5000个精品 。
这5000个单品 ， 是山姆超市精心挑选的精品 ， 在品质上面要超过同类的单品 。 比如说普通超市的牛肉 ， 三四十块一斤 ， 山姆超市的则卖到了上百元一盒 。 但是因为高品质的原因 ， 客户都能接受 。
有不少山姆的会员表示 ， 山姆超市的产品质量稳定 ， 能够节省挑选货品的时间 ， 这些都让他们很省心 ， 以后还会继续续费山姆 。
高品质的产品和服务 ， 在山姆超市里处处可见 。
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